校园周边小卖部营销策划方案.pdfVIP

一、项目背景

随着校园规模的扩大和学生数量的增加，校园周边的小卖部成为

了学生们生活中不可或缺的一部分。然而，在激烈的竞争环境中，

小卖部为了吸引学生顾客，提高盈利能力，需要制定有效的营销

策划方案。

二、目标市场

1.学生消费群体：主要以校内学生为主要消费群体，尤其是中小

学生和大学生。

2.校园周边居民：小卖部通常位于校园周边，吸引居民和过路人

进店消费。

三、竞争分析

1.竞争对手分析：了解周边同类型小卖部的产品种类、品质、价

格、促销策略等，为制定差异化竞争策略提供参考。

2.消费习惯和需求分析：调研学生的消费习惯和需求，了解他们

对于小卖部的产品和服务的需求，以此来满足他们的需求，吸引

更多的顾客。

四、市场定位

在目标市场中，我们将小卖部定位为提供方便、实惠、品质可靠

的服务商。力求在产品种类、质量和价格上与竞争对手有所差异，

以此来形成自己的竞争优势。

五、产品与定价策略

1.产品策略

-饮品：茶饮、咖啡、果汁等；

-零食：膨化食品、饼干、糖果等；

-烟酒：根据校园规定，遵循相关规定，设置专柜；

-家居日用品：纸巾、卫生巾、牙刷、洗漱用品等；

-学习用品：文具、笔记本、作业本等。

2.定价策略

根据所提供的产品的成本、市场需求和竞争对手的价格进行定价。

力求合理定价，保持产品的价值感，并提供一些优惠活动以吸引

客户。

六、促销策略

1.打造品牌形象

通过在校园内的宣传活动中展示小卖部的特色、服务和优势，树

立品牌形象，增加知名度。

2.提供活动促销

-按时段优惠：设定特殊时段的优惠活动，如上课前、下课后、

放学时等，吸引学生在特定时间段消费。

-套餐优惠：推出套餐优惠，搭配主要商品的组合销售，吸引顾

客购买。

-特价促销：每周推出一款特价产品，促进销售。

-会员积分系统：建立会员积分系统，积分可以换取小礼品或折

扣，增加顾客留存率。

校园合作

与校园内的社团、学生组织、班级等进行合作，提供赞助或商品

支持，在他们的活动中宣传小卖部，增加曝光率和知名度。

七、推广渠道

1.校内宣传

通过校园公告栏、电子屏幕、校内平台发布小卖部的促销信息、

优惠活动。同时在学校门口设置广告牌，吸引过路人消费。

2.社交媒体宣传

在微信、微博、QQ空间等社交媒体上进行宣传，通过发布小卖部

的照片、活动信息等与学生建立联系，增加关注度。

3.线下宣传

与周边商家、学校周边居民合作，发布小卖部的宣传传单、海报

等，吸引更多的顾客进店。

八、服务质量提升

1.员工培训

对员工进行专业知识培训，提高服务质量和销售技巧。

2.售后服务

提供良好的售后服务，如退换货服务、咨询服务等，以满足顾客

的需求。

3.建立建议箱

在店内摆放建议箱，鼓励顾客提供意见和建议，以改善服务质量。

通过收集销售数据、顾客反馈和竞争对手信息，并进行分析，判

断营销策略的有效性，并作出相应调整。

十、风险控制

1.店内卫生和食品安全

加强店内卫生管理，确保商品的品质和食品的安全。

2.备货和货源保障

定期进行库存盘点，保证商品的及时补货，避免缺货的情况发生。

3.消防和安全措施

遵守消防规定，确保店铺的安全和消防设备的正常运行。

综上所述，校园周边小卖部的营销策划方案需要从市场分析、市

场定位、产品定价策略、促销策略、推广渠道、服务质量提升、

数据分析和反馈以及风险控制等方面进行综合考虑。只有制定出

全面、有效的营销策划方案，才能在激烈的竞争中脱颖而出，提

高盈利能力。