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团队组建方案
团队组建草案
团队建设的总体方向:
团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则,以团队为目标建立属于团
队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在
普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司
预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体
组建团队的具体流程
1.各运营商组建个人的人事部
2.总部负责面试,人数超过30人,进行总培训进行筛选
3.总培训结束,由人事分领到各个商圈的运营团队
营销团队的建设和管理方案细则:
一、团队文化的确立:
1.打造人性的化的团队核心精神食粮:想要建立有效率的团队,就
必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化,企业文化与团队荣枯
互为因果。
2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短,相互
信任,相互支援,同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。有
效利用销售绩效检讨会,进行头脑风暴,全体销售代表都可为某
位销售代表的客户集体会诊,集思广益、群策群力,因此每位销
售代表都不是单打独斗、各自为战,而是在每位销售代表身后都
3.
4.
5.
业实现经营目标的实际承载者,是连接企业的策略、设想与目标
的一个关键环节。
二、高绩效销售团队的特征
目标
承诺
凝聚力
士气技能
参与信任
共同的价值观和清晰、明确的目标是激发员工士气的基础,共同目标
能够为团队成员指引方向和提供动力,目标会使个体提高绩效水平,
目标也使群体充满活力
三、销售团队的组织机构图:
市场
运营销售
主要负责团队主要进行直接的
内部信息整市场沟通和运
合,配合销售作,直接的进行
四、团队销售技巧培训:
第一:销售人员的心理素质和潜能培训:于销售人员通常面对的
是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极
进取的心态显得尤为重要。
第二:专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有
销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、
接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)、进
入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示
和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最
后如何达成交易的技巧等等,同时进行销售技巧现场演练。
美国诗人爱默生说过,自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程
的“打单”和打仗比较,中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身
以励士,如心之使四肢也。”其中的“励”,包含有振奋、鼓舞,使之
奋然向上的意思。或奖励,或勉励,或鼓励,或激励,使销售人员始
终保持高昂的士气(信心),这样才能充分发挥整个团队的力量,排
除困难去争取胜利。
销售团队制度建设与执行
日常考勤制度
会议制度
各种台帐制度
激励制度
制度的目的和内容:
1、考勤制度,目的是了保证工作时间。
2、会议制度,目的是讨论解决工作中的问
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