《国际市场营销》中国与沙特阿拉伯国差异比较.pdf

中国与沙特阿拉伯国差异比较

1.选择该国作为研究对象的原因？

我认为沙特阿拉伯是中东地带比较有影响的国家，它这个国家主要传承阿拉

伯文化和古代巴比伦文化。作为中东土豪国，总用“头戴一块布，全球我最富”

形容它。沙特阿拉伯以丰富的石油资源闻名世界，有“石油王国”、“沙漠超级富

国”之称。提起这个国家，还总能立马想起“头带裹巾，身着大袍”这样的着装

形象，显示出于众不同的人格魅力。在世界上也是独一无二的，这就是沙特文化

特色。而且沙特人待人热情友好，举止高雅、大方，尊重国际礼节，以礼相待各

方来客。相见通行握手礼，而亲朋好友之间，常把左手放到对方的右肩之上，轻

吻对方的面颊。贝都因人见面礼节是，用鼻子去触碰对方的额头，然后再紧紧拥

抱在一起。总之，这个国家的风土人情以及经济实力都很吸引我。

2.该国的经济状况与我国经济状况的比较？

沙特2022年GDP总量将突破1万亿美元，达到11081亿美元，位列世界前

17位国家，但是我国一些代表性的省份的经济水平2022年广东GDP总量为129118

亿元，约合1.9万亿美元；2022年江苏GDP总量为122785亿元，约合1.82万亿

美元；浙江GDP总量2009年全省77.715亿元，折合美元1160亿元。沙特阿拉

伯的经济总量很强，在世界上名列前茅，但是放在我国的主要省份，沙特的经济

总量基本排不进前三，而且在这个层面上：可以说经济上我国广东、江苏、山东、

浙江的综合实力强于沙特。其实，并不是沙特的经济实力不够明显，而是我国各

大省份的经济发展速度很快。如果将我们主要省份的经济与沙特阿拉伯进行比较，

现在有许多省份可以在经济总量上超过沙特阿拉伯，中国主要省份的经济发展有

望在未来变得越来越强劲。

3.该国有什么历史事件，对于中国国际营销者来说是值得注意的？

去年，面对油价下跌的挑战，沙特与俄罗斯勇敢地站在一起，达成了减产协

议，旨在稳定市场并提高油价。这一合作对于全球石油市场产生了积极的影响，

使石油价格迅速回升。然而，到了今年4月份，当减产协议生效的时候，沙特却

发现俄罗斯并没有遵守承诺，反而继续增产石油。据美国媒体报道，沙特官员表

示，两国原本约定从5月开始每天减产50万桶石油，然而俄罗斯的石油出口却

持续增长，未兑现承诺。这次背信弃义的行动令沙特感到极度失望和愤怒，更是

引起了全球石油市场的震荡。原本在协议达成后，石油价格迅速回暖，但随着俄

罗斯继续增产并向市场供应大量石油，石油价格在5月份下跌超过10%。这一突

变让市场感到不安，也给沙特带来了沉重的经济压力。这场石油减产协议破裂的

事件再次凸显了国家间信守承诺的重要性。沙特曾在关键时刻支持俄罗斯，但却

遭受背叛。这种背信弃义的增产决策让国际社会对俄罗斯的信誉产生了质疑。它

不仅损害了与沙特等国的合作伙伴关系，也对俄罗斯在国际舞台上的声誉造成了

损害。信守承诺是国际关系中的基本原则，我们也应该秉持信守承诺这样的理念

去进行国际市场营销。

4.从地理的角度分析该国有哪些气候与地形特征，对于中国国际市场营销者来说

是需要注意的？

沙特阿拉伯地势西高东低。西部红海沿岸为狭长平原，以东为赛拉特山。山

地以东地势逐渐下降，直至东部平原，沙漠广布。沙特阿拉伯除西南高原和北方

地区属亚热带地中海型气候外，其他地区均属热带沙漠气候。夏季炎热干燥，最

高气温可达50℃以上；冬季气候温和。年平均降雨不超过200毫米。炎热干燥、

温差大是其主要的气候特征。地理是国际市场营销活动中每一个营销者都必须面

对的不能控制却又往往容易被忽视的重要环境因素。气候与地形是评价一国市场

的重要的地理环境因素。地理特征对营销的影响包括从显而易见的对产品适应性

的影响直至更深层次的对营销系统开发的影响。地理环境因素在一定程度上决定

了一个国家的经济特征，地理表征会对一个国家的经济增长与贸易发展造成严重

的障碍，影响到一个国家的经济与社会发展，影响到消费者的文化和消费习惯，

也直接影响到与沟通和传播有关的市场营销活动。因此，国际市场营销者不仅应

考虑世界各国的气候、纬度、温度和湿度等环境因素对产品的影响，还要研究这

些因素对消费者行为、消费文化和习惯、市场特征、分销渠道和经济发展状况的

影响。

5.运用霍夫斯泰德的文化价值观的维度研究，从以下6个角度分析中国营销者应

当注意哪些问题？

（1）权利距离指数：权力距离指某一社会中地位低的人对于权力在社会或

组织中不平等分配的接受程度。各个国家由于对权力的理