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《会展策划》实训指导书
实训项目一展览题材分析
一、实训目的
学习展览题材的分析和展品范围的确定。
二、实训任务及要求
任务：通过网络搜集和调查一个主导产业及相关附属产业，确定展览细分市场，
规划展览题材。
要求：提交一份展览主导产业的行业分析报告
三、实训场所及仪器设备
设备：网络多媒体设备
场地：电子阅览室
四、实训安排
1．地点：综合实训室
2．学时：4
五、实训详细步骤及方法
练习1：主导产业分析和展览题材范围的确定
1、产业产品、服务和市场分析（产业链、产业发展阶段、企业分布）
2、细分市场分析（具有成长潜力的具有共同特征的产品和服务市场）
3、拟定展览题材（展览题材切忌太泛）
4、完成一份分析报告
练习2：行业和产业分析讨论会
分小组讨论，教师进行指导
1
六、本实训项目考核内容及评分标准
编号考核内容分值
1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道
20
德素质评定成绩
2知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能
30
力、获取知识能力
3表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、
20
组织能力等
4企业考评30
七、本实训项目成绩考核方式、方法及成绩要求
根据评分标准进行成绩评定，共分优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。
优秀：100—90分；
良好：89—80分；
中等：79—70分；
及格：69—60分；
不及格：60分以下；
2
实训项目二电话营销、招展的技巧及要点
一、实训目的
熟悉并掌握电话招商、招展的技巧和要点。
二、实训任务及要求
任务：掌握电话营销、招商招展的技巧和要点，并进行模拟练习
要求：在规定时间内独立完成实训任务
三、实训场所及仪器设备
设备：多媒体设备
场地：多媒体教室
四、实训安排
1．地点：多媒体教室
2．学时：4
五、实训详细步骤及方法
练习1：电话营销的话术技巧
1、联系人不在的情况
2、对方感兴趣，问具体细节的情况
3、对方说到时候不一定有时间的情况
4、对方说负责人到时候出差的情况
5、回访电话的技巧
练习2：招商招展的要点及模拟练习
设计一个展会招商的场景，学生分为几个小组进行模拟练习，教师进行指导
六、本实训项目考核内容及评分标准
3
编号考核内容分值
1对实训期间的出勤情况、实训态度、职业道
20
德素质评定成绩
2知识掌握情况、基本操作技能、知识应用能
30
力、获取知识能力
3表达能力、沟通能力、协同能力、创新能力、
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