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家具店管理经营的方法

家具行业比较有风险，投资家具要注意管理技巧，但是大多数的管理者不

知道怎么管理家具店。下面为您精心推荐了家具店管理经营的方法，希望对您

有所帮助。

家具店管理经营的方法

投资加盟家具店在产品上的管理

熟悉产品的功能与结构、尺寸;挖掘每款产品的卖点。随着营业工作的开

展，产品卖场会出现一些空档，所以一般不要去拆展场的样品，或者拆了以后

要在时间补足。店内不要陈列其他工厂产品。每个连锁店的卖场布置均经过了

工厂专职人员与装修设计师精心设计，所以连锁店一定要按照工厂提供的装修

方案去布置卖场。及时处理问题产品：连锁店的负责人要认真观察每一件产品

的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。

投资加盟家具店在价格上的管理。家具并非生活必需品，对大多数消费者

而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，

所以要对价格进行很好的管理：制订合理的价格水平;周周有特价。

管理的核心问题是“人”，不同的人会做出截然不同的业绩，这是人人皆

知的道理。

1、首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲合力，才能使顾客产生一种信

任感;这是做好销售工作的开始。

2、人员的数量配置应合理。

3、对员工进行必要的培训。

4、热爱产品、做顾客的参谋。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑：在销售

过程中，要善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。

投资加盟家具店在展场上的管理

要随时保持整洁、卫生，彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工

作。灯光要明亮：要时刻保持展场的灯光明亮，不要一遇没有人，就去灭灯，

以节约电费。电费是节省下来了，但生意却失去了，试想一个热闹缤纷的卖场

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和一个安静平淡的卖场，哪个对消费者的吸引力大?消费者的从众购买心理决定

了没有人愿意到一个冷清的商场去买东西。

投资加盟家具店在仓库上的管理

货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太

少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。正确堆放：家具是怕

潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压，以免板件、玻璃等。

家具店经营管理是提高生意的重要问题。投资家具店在仓库上的管理，更

新家具，做市场调查，投资家具店在价格上的管理。

家具店经营技巧

第一、我们开家具店的时候，要对自己的资金有一个起码的计算，根据目

前的市场情况来说，资金至少到达二十万比较好，因为家具店需要全面的货

物，不然的话你的经营局限性很大。

第二、家具店我们选择的渠道主要是厂家进货，这样我们在选择合作的厂

家的时候要注意一下了，特别是一些厂家的优惠政策我们要多多打听，这样才

可以完全的做好自己的生意。

第三、家具的选择有低档次家具和中档次家具，也有高档次的家具，我们

要根据自己的店面所处的位置进行选择，我建议新入行的朋友们应该从低档次

家具开始这样资金和操作方面比较容易一些。

第四、我们选择店面的时候学问很大，因为现在一般家具店面都是集中式

的大厦销售，所以我们在店面位置的选择方面需要很强的把握，主要是计算楼

层和人流量，这方面千万不能马虎。

第五、店面的装修来说也有很大的讲究，如果你是一般的板材家具，颜色

属于靓丽的颜色的话，那么内部装修的时候需要采用一些鲜活的版面装饰，如

果是实木家具一类的话，则要注意整体的效应装修。

第六、家具店的经营方面需要开店的朋友们自己学会家具的安装和售后，

这样你就可以提高自己的店面收益了，家具店售后部分收益也是不错的，所以

大家开店的时候一定注意自己的技术学习。

家具店经营范围

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1、销售型:

化工产品(除危险品)、粮油制品、水产品、调味品、干鲜果品、保健

食品、酒(零售)、润滑油(零售)、包装食品、针纺织品、日用百货、

橡胶制品、塑料制品、玻璃仪器、玻璃制品净化产品、环保材料、环保设备、

椰子油、棕榈油、电气设备、包装材料音响设备、阀门管道设备化妆品、厨房

设备、纺机配件、标准件、汽配专用轴承及紧固件、工矿机电、陶瓷洁具、瓷

制品、瓷砖、防水堵漏材料、彩钢板、铝型材料、灯具，