工作计划之保险公司学习计划.docx

保险公司学习计划

【篇一：保险公司培训计划】

培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试a课程产品学习b课程销售基础c课程目标：目标：目标：

*通过保险营销员资格考*帮助学员熟练掌握公司*帮助学员熟练掌握基本试，提高及格率产品条款和保险责任描述销售技能

*帮助新人了解保保险行*团队意识培养*帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心前期磨合

内容：*基本习惯的培养*养成良好的工作习惯，塑

行为规范

安排：64小时

对象：在公司登记参加

“全国保险营销员资格考

试”的准新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感

内容：kash

knowladge（知识）

养老险提升训练大病险提升训练

意外险提升训练儿教险提升训练

商保如何补充社保交单流程和晋级考核

竞赛规则和文化附加险提升训练

万能寿险提升训练

attitude（态度）

友邦10大优势寿险10大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

skill（技巧）

spin行销理念和技巧电话约访技巧

缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法

通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术

lifecycle需求分析大病保险的说明技巧

分红保险说明技巧家庭保障面谈话术

用推销来讲保险优质建议书的制作与说明

处理10个常见反对问题成交动作强化训练

递送保单和转介绍经典推销流程点睛

habit（习惯）

推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务

时间：三个月一个周期，合计45小时

对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员ul深挖掘

万能寿险产——产品设财务规期专题新产品培训推销实战班星期讲座品培训计与实战销讲座

售

目标：目标：目标：目标：目标：目标：

掌握万能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和*了解财务规产品知识和险产品，设产品的知品话术，提经营方面的划的观念销售卖点。计和实战销识、卖点和升销售技巧专业技能*初步掌握财售技巧销售话术。务规划的工具安排：每月安排：根据安排：每月安排：每月与方法

安排1次，安排：每两公司新产品安排一次，安排1次，*运用财务分每次7小时月安排一上市计划安每次14小时每次3小时析的办法推动对象：销售次，每次4.5排，每次一对象：入司2对象：各级产品的销售完1张意外小时小时月后的保险保险营销员

内容：险或2张意对象：各级对象：各级营营销员

何应对金融市保险营销员销员

场新变化

划分析与方法

绍及分析

划报告制作与

实务

析

安排：每季度

一次

对象：各级保

职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

（三）专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

2009年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、

团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随