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分析广告对企业发展的影响

分析广告对企业发展的影响

在现代社会，人们生活在广告的包围之中，说起广告已是无人不知，无人不

晓，然而要对广告下一个明确的定义却又是众说纷纭。多年以来，广告已经成

为我们生活中密不可分的一部分。

（一）广告的定义

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传

递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济

广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、

社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广

告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产

者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、

提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

然而商业广告又具有以下特点：

1.以营利为目的

2.传播商业信息

3.需要支付广告费用

4.通过一定的媒介和形式

5．商品面向的对象不同形势上有很大的区别

（二）广告的目标

（1）提高商品的知名度和认知度。

（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。

（3）岗消费者对品牌的指名购买率。

（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。

（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。

（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。

（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。

（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。

（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产

生直接购买行为。

（11）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加

产品的销售。

（12）劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品

的认知，增强购买信心。

（13）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提

高工作的积极性和创造性。

（14）创造市场，挖掘潜在市场目标。

（15）创造流行，推进社会文化潮流的发展。

（三）广告在经济生活中的重要作用

现代化的商品生产，无论从产品的生产、分配、交换和消费的哪一角度来考

察，都具有数量巨大、流通范围广、顾客抽象的特点。数量巨大是指产品的生

产和销售的数量巨大，产品品种繁多，花色日新月异，市场竞争激烈。流通范

围广，是指产品的销售市场地区辽阔，打破了地区界限，远销国际国内的广大

地区。抽象的顾客是指生产与消费之间没有直接的联系，中间流转环节多，销

售目标为某一地区的大众或某一阶层的大众，而非某一个具体的顾客。由于以

上的这些市场特点，要加速商品流通的全过程，就必须充分地利用有效的广告

宣传，迅速、准确、及时和广泛地传播产品情报，沟通生产与消费之间的信息

联系，使大量的产品能够快捷地从生产流通到消费。同时通过广告宣传，可以

针对消费者的某些共同需要，灌输给消费者一些特定的信息，使特定品牌的产

品在消费者中树立起良好的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中，招徕顾客，

扩大销售，提高特定产品的市场占有率。因此，现代广告已成为密切联接生产

和消费的信息桥梁，成为传达经济信息、促进社会经济活跃和繁荣的重要工具。

如果没有广告，就会使生产和消费之间的信息传递受到堵塞，甚至中断信息流

转，其结果是使生产停滞不前，商品流通渠道堵塞，给社会生产和人民生活带

来严重后果，严重地妨碍社会经济的正常发展。

在现代商业社会中，依靠广告，利用先进的媒介与传播技术，加强产、供、

销之间的信息联系，传播商情，发挥非商品推销人员的作用，并通过广告活动

的信息反馈，对企业的生产提供市场信息的咨询指导，对保障社会经济的稳定

和健康的发展，已变得日益重要。实践证明，没有任何其他手段可以替代广告

在社会生产和社会经济生活中的这种地位

（四）广告对市场经济发展的作用

广告是商品经济的产物，也是商品经济或市场经济的推进器，是沟通产销的

桥梁和纽带。广告最本质的特征和最基本的功能是传播信息，在现代市场经济

社会中，离开了经济信息，社会再生产就难以正常进行，广告信息作为经济信

息的有机组成部分，对商品生产和流通起着重要的促进作用。广告把企业生产、

销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了

解各种市场行情，以决定其消费选择。生产者