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房地产销售工作计划方案范文

在已过去的____年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部

在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销

售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销

售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济

复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑

战。现制定____年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。

在____年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训

练，为实现____年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的

技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在____年的销售工作

中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为

销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系

列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续

出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必

须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

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我在____年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售

产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的

产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切

实有效的销售方法。

我将结合____年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出

有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结

归纳出完善高效的销售方法。

五、____集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调

整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，

对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的

业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占

的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经

理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售

商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售工作计划方案范文（二）

前营销是房地产开发的龙头。____年以来，全国各城市房地产闲

置率一直在30-____%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房

地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激

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烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重

心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产

代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。

之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，

使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战

略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始

终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的

一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境

的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前

营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满

足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相

比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的

介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法

顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调

查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广

告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前____个阶

段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，