帆软地产_“管理升级”房企营销战图场景_2021.pdfVIP

“管理升级”

房企营销战图场景

帆软数据应用研究院地产事业部

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1–管理升级背景及痛点

2–营销管控整体解决方案

3–房企营销战图功能全景

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Contents

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«01管理升级背景及痛点

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营销流程中的三个核心支点互相紧密关联

营销管理人员一线销售人员客户

整个流程的上游与核心管控者，制流程中间节点，直接面对客户形成营销整个影响流程的末端节点，是房

定营销目标。行为，是其余二者的纽带和信息桥梁。企的唯一服务对象，随供求关系

◆对下游节点变化相对滞后，但发◆对客户变化相对敏感，专心做好自己其数据和行为会发生相应变化。

现问题、调整策略很快。的业务。◆供方市场下话语权较弱。

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营销管理升级背景：下游支点快速膨胀，上游复杂度急剧上升

营销职能中心一线销售人员客群

营销管理组织裂变