《商务数据分析》课件——产品生命周期分析.pptxVIP

商务数据分析产品生命周期分析

投入期2目录CONTENTS成长期3成熟期4衰退期5产品生命周期含义1产品生命周期分析作用6

产品生命周期的定义01

产品生命周期的定义产品生命周期是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随着时间的推移而改变,呈现一个由少到多、由多到少的过程,如同人的生命一样,由出生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,则标志着生命周期的结束。

投入期02

投入期02定义：新产品投入市场,便进入投入期。此时,顾客对产品还不了解,只是少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要花费大量的促销费用对产品进行宣传。在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高、销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损,产品有待进一步完善。

投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;12设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短投入期,更快地进入成长期。3在产品的投入期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组成各种不同的市场营销策略。4投入期投入期的特征是产品销量低,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:

成长期03

成长期03定义：顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买产品,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润的增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

成长期成长期市场营销策略新产品经过市场介绍期后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯也已经形成,销售量迅速增长,这时新产品就进入了成长期。进入成长期后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,分销渠道增加。

成熟期04

成熟期04定义：市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至下降,标志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。

成熟期成熟期市场营销策略进入成熟期后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到高峰,然后缓慢下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。

衰退期05

衰退期05定义：随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品进入了衰退期。

衰退期衰退期的主要特点是产品销售量急剧下降,企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零,大量的竞争者退出市场,消费者的消费习惯己发生改变等。面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略,在什么时间退出市场。衰退期市场营销策略。

产品生命周期分析作用06

产品生命周期分析作用了解市场需求与竞争情况通过数据分析，企业可以深入了解产品在各个生命周期阶段的市场需求情况，如导入期的市场份额、增长期的销售增长趋势、成熟期的稳定需求以及衰退期的需求下滑等。同时，数据分析还能帮助企业掌握竞争对手的动态，包括竞争对手的市场份额、产品策略、市场推广策略等，从而为企业制定和调整产品策略提供有力支持。制定和调整产品策略在产品生命周期的不同阶段，企业需要根据市场需求和竞争情况，制定和调整相应的产品策略。例如，在导入期，企业可能需要加大市场推广力度，提高产品的知名度和认可度；在增长期，企业需要关注用户反馈，持续优化产品，提升用户体验；在成熟期，企业需要寻找新的增长点，保持产品的市场竞争力；在衰退期，企业需要考虑是否退出市场或进行产品升级。优化市场营销策略产品生命周期分析有助于企业制定和优化市场营销策略。通过分析不同生命周期阶段的市场需求和竞争情况，企业可以确定最适合的市场推广方式、促销策略、价格策略等，从