工作领域2 新居住项目产品与价格策87课件讲解.pptx

工作领域2新居住项目产品与价格策划;工作领域描述

新居住项目营销组织与执行策划是完成新居住项目销售代理业务的关键，销售管理是做好项目销售代理业务的保障。新居住项目营销组织与执行策划是新居住项目营销策划的核心内容，是房地产经纪营销代理服务的看家功夫，不仅是实现快速销售确保房地产经纪服务品质的基础工作，也是核心工作之一。所以，新居住项目营销组织与执行策划是房地产交易服务的核心业务环节，是经纪服务人员的重要工作领域，需要具备相应的工作技能。;工作领域内容

?新居住项目营销组织策划；

?新居住项目营销线上线下执行与控制策划；

?新居住项目销售管理策划。

工作技能要求

1.能够理解房地产经纪服务职业标准和工匠精神；

2.能够进行新居住项目营销组织策划；

3.能够进行新居住项目营销线上线下执行策划；

4.能够进行新居住项目营销控制策划；

5.能够进行新居住项目销售管理策划；

6.能够撰写新居住项目营销组织与执行策划报告。;任务3新居住项目销售管理策划;3.1任务分析

新居住项目销售管理策划任务内容主要有3项：

（1）新居住项目销售过程管理策划；

（2）新居住项目售楼部管理策划；

（3）新居住项目售后服务策划。

;3.2任务流程

新居住项目销售管理策划任务流程有9个步骤：

（1）工作准备；

（2）新居住项目销售预备工作管理；

（3）新居住项目销售过程进度控制与广告管理；

（4）新居住项目商品房预售与现售管理；

（5）新居住项目不同购房心理的销售对策；

（6）新居住项目交付管理与危机管理；

（7）新居住项目售楼部管理策划；

（8）新居住项目售后服务策划；

（9）撰写新居住项目销售管理策划报告。;3.3任务实施1.工作准备（1）新居住项目市场分析报告、目标市场选择与市场定位报告。（2）新居住项目概念与形象设计方案。（3）新居住项目产品策划书、价格策划书。（4）新居住项目促销推广策划报告、营销组织策划报告、营销线上线下执行与控制策划报告。（5）办公电脑及相关软件系统。

2.新居住项目销售预备工作管理

（1）新居住项目销售审批资料准备。项目合法??审批资料包括：《建设工程规划许可证》、《土地使用权》、《商品房预售许可证》或者《商品房现售许可证》等资料。;1）《商品房预售许可证》办理。未竣工房地产项目销售，即期房销售，需要符合预售条件。“商品房预售条件及预售许可证”的办理程序，按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。一般需要准备以下资料：①房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照；②取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；③建设用地规划许可证；④建设工程规划许可证和施工许可证；⑤属于房屋开发项目的，已投入资金占项目总投资达到25%的证明。

2）《商品房现售许可证》办理。竣工房地产项目销售，即现房销售，要办理“竣工房地产项目销售许可证”，需要准备以下资料：①房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照；②取得土地使用权证书或使用土地的批准文件；③持有建设工程规划许可证和施工许可证；④已通过竣工验收；⑤供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；⑥物业管理方案已经落实。;（2）新居住项目销售资料准备。

1）宣传资料的准备。设计印刷形象售楼书、功能楼书、平面图、折页小册子、宣传单、海报等楼盘宣传资料。宣传资料内容：a.楼盘概况—占地面积、建筑面积、公共建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数。b.发展商、投资商、建筑商、物业管理人、代理机构、按揭银行、律师事务所的名称、地址、电话及联系人姓名；c.销售许可证及编号；d.位置交通—楼盘所处具体位置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍;e.周边环境—自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍；f.生活配套设施—介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信；g.建设项目的装修标准和所具备的主要设备—电梯、空调、煤气供热、电力、通讯、有线电视、对讲系统等；h.规划设计—包括楼盘规划人、规划理念、规划特点，楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等，随着近年人们对生活品位日渐高层次的追求，消费者日益重视建筑内外部空间的处理、建筑风格、建筑外立面特点，因此规划设计应是售楼书介绍的重点；;i.户型介绍—由于生活方便与否，舒适与否与户型有着绝大的关系，因此户型是影响消费者购买决定的重大因素，应以灵活多样的方式将户型特色、户型优点尽情展示；j.会所介绍—作为全新生活方式下的产物，作为能提升楼盘整体品位的重要组成，会所在近年的市场中受到越来越高的重视，会所功能、会所设计概念、会所服务细则也应有所介绍；k.每平方米或总的销售价格—按