工作领域3 新居住项目促销推广策划-1733568219731.pptx

工作领域3新居住项目促销推广策划;工作领域描述

新居住项目促销推广策划是做好新居住项目销售代理业务的关键。促销推广策划是新居住项目营销策划的核心内容，是房地产经纪服务的看家功夫，不仅是实现精准销售确保房地产经纪服务品质的基础工作，也是核心工作之一。所以，新居住项目促销推广策划是房地产交易服务的核心业务环节，是经纪服务人员的重要工作领域，需要具备相应的工作技能。

工作领域内容

新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼；

新居住项目促销组合策划与推广计划；

新居住项目促销推广策划;工作技能要求

1.能够理解房地产经纪服务职业标准和工匠精神；

2.能够进行新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼；

3.能够制定房地产项目促销组合策划与推广计划方案；

4.能够制定房地产项目促销推广策划方案；

5.能够撰写新居住项目促销推广策划报告。;任务1新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼;1.1任务分析

新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼任务内容主要有2项：

（1）新居住项目市场推广卖点挖掘；

（2）新居住项目市场推广主题提炼。

1.2任务流程

新居住项目市场推广卖点与主题提炼任务流程有5个步骤：

（1）工作准备；

（2）分析新居住项目卖点具备的条件；

（3）新居住项目市场推广卖点挖掘；

（4）新居住项目市场推广主题提炼；

（5）撰写新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼报告。;1.3任务实施

1.工作准备

（1）新居住项目市场分析报告、目标市场选择与市场定位报告。

（2）新居住项目概念与形象设计方案。

（3）新居住项目产品策划书、价格策划书。

（4）办公电脑及相关软件系统。

2.分析新居住项目卖点具备的条件

新居住项目要成功地推向市场，就应充分将其美好的、独特的、吸引人的卖点表现出来。新居住项目卖点必须具备4个条件：

（1）卖点是楼盘自身所具有的优点；

（2）卖点是不易被竞争对手抄袭的个性化特点；

（3）卖点必须是能够展示、能够表现出来的特点；

（4）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点相对客户来说就是买点，买的理由，所以卖点必须??到目标客户的认同。;3.新居住项目市场推广卖点挖掘

挖掘新居住项目卖点有4个阶段：

（1）片区市场研究。在前期的市场分析、项目定位和产品策划基础上，对新居住项目所在片区市场开展如下研究：

1）片区的总体规划情况，包括土地使用性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等。

2）片区的功能定位。

3）片区内房地产开发动态。

4）片区内房地产价格水平。

5）片区内房地产营销方式。

6）片区内已建、在建和拟建项目。

（2）对手动态跟踪。一是动态跟踪竞争对手，二是动态跟踪竞争性楼盘，对比分析研究，做到知己知彼。;（3）消费者构成及购买行为研究。借助前期的市场调研和目标市场选择，进一步明确下列问题：

1）哪些人构成了市场？他们有什么特征（如年龄、经济收入状况、地区等）？——购买者；

2）他们购买哪种楼盘（对项目设计、价格、户型、位置、配套等要求）?——购买对象；

3）他们为什么要购买这些楼盘？——购买目的；

4）谁参与了购买过程？——购买组织；

5）他们以什么方式购买商品？——购买行动；

6）他们准备什么时候购买商品？——购买时间；

7）他们在哪里购买商品？——购买地点。;（4）进行卖点挖掘。在以上三个步骤进行之后，将搜集来的资料汇总整理并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。再结合前期的《新居住项目主题概念设计》，新居住项目的卖点也大致可以从六个方面挖掘出来：一是从该项目区域的文化内涵中抽象出来；二是从竞争性项目的对比中挖掘出来：三是从项目自身的内在素质中分析出来；四是从顾客需求中选择出来；五是从社会经济发展趋势中演绎出来；六是从房地产发展的必威体育精装版理念中提取出来。

4.新居住项目市场推广主题提炼

将项目的卖点精炼为一二句话就形成项目的推广主题。主要解决“是什么样的物业?”“卖给什么人?”“能达到什么效果或有什么好处?”三个问题。具体可以从3个方面来提炼推广主题：

;（1）从产品定位中寻找物业主题。首先要让消费者明确该项目是什么物业，要熟悉物业的基本构成，如交通状况、绿化、建筑设计特点、装修标准等。产品定位包含了小区规划、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物业名称、物业管理等内容。将这些内容提炼为具体的主题，即形成物业主题。产品定位内容与推广主题内容，见表3-1。;（2）从客户定位中寻找市场主题。客户定位明确了消费群体是怎样的一些人，其职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要也明确了，由此而引起的一些消费倾向可以推断。所以，市场主题可以从客户定位中找出符合其需要及