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摘要
摘要
近年来，随着我国人口老龄化程度的加深，国家大力推进建设基层医疗
机构和深化改革医药卫生体制，市场对医疗器械的需求不断加大，医疗器械
行业政策环境也持续向好。因此，医疗器械市场保持高速增长的趋势，大量医
疗器械经销商涌入市场，医疗器械经销商面临的竞争愈加激烈。销售人员是
医疗器械经销商在激烈的市场竞争中最重要的资源，企业应该用科学、有效
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