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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

电子厂工作实习报告

电子厂工作实习报告（通用5篇）

一段难忘的实习生活结束了，相信大家这段时间来的收获肯定不

少吧，感觉我们很有必要对自己的实习生活做一下总结。是不是无从

下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的电子厂工作实习报告（通用5

篇），希望能够帮助到大家。

电子厂工作实习报告1

一、实习概况

实习时间：20xx―3―7至20xx―4―29

实习地点：xx

实习公司：xx公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握

市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制

定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采

取实际行动改善。

实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名

实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进

行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培

训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、

生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降

低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几

个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在午时给我们进行精

彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们

却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

吃苦的精神。这也促使我之后在网上有哪些信誉好的足球投注网站该公司更多的信息，使我对

公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销

模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司

培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，

这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行

了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、

市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关

信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出

货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商

所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调

整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟

通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老

板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比

说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别

人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息

跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈

信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性