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有关白酒销售方案4篇

白酒销售方案篇1

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，

为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大

类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销

应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制

定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠

送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属

批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、

香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一

些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消

费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者

推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取

赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导

消费的目的；

宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品

牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知

名度和品牌形象

销售部月工作计划绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案

白酒销售方案篇2

为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公

司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖

励：

1、走访记录奖励：

奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖

励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖

金500元。

2、客情点评奖励：

奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，

经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。

3、销售记录奖励：

在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，（以销售额相关）

连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》，年终最高销售额最高的给予年终

奖励《奖金元》。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款

300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。

销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）

连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。

以上奖金每三个月发放一次。

特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事

件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特

此备注。

（一）、酒行业务方案：

1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联

系人姓名、电话等）。每天不少于5家。

2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。

3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。

5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。

（二）、酒店业务方案：

保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人

姓名、电话等）。每天不少于5家。

1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和

客户需求。

2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。3、平

均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。

4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下：

提成公式

5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。（三）、

仓买业务提成方案：

1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，

和店内情况。

2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名）

3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配