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金融营销实训报告(五篇)

金融营销实训报告篇一

1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决

问题的潜力。

2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。

3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优

秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。

二、实习时间：_x

三、实习地点：_农化产品市场

四、实习单位：_农用化学品有限职责公司

五、实习主要资料：

在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇

学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价

函的写法，以及与客户谈判的技巧。

我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推

举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正

常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，

还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用

的缺失。最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，

然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执

之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。最终，再次很有礼貌的感谢

客户，并告知下次的访问时间。

在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，

越来越需要客户对我们的认可。透过不断的学习专业学问，收取同行业之

间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能

够清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的

把握。

在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都

比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，

对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好

的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。

几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧：

1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户

就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售

量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高效劳质量语言要礼

貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求。

2、沟通技术的应用

(1)透过客户需求调查，触及客户的购置问题。客户的问题才是客户

的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员

开掘出来展现给客户的。

(2)了解客户购置心理，透过对客户问题缘由专业化的表达，使客户

产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生

剧烈关注，最终造成客户的购置兴趣。

(3)把握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此

制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展。

(4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然

后查找客户提问缘由，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。

六、实习总结和收获：

在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来

对待你，这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对客户，还要

搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确

定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了

必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：

1、思想上个人主义较强，随便性较大。

2、有时候办事不够干练。

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够。

4、业务学问方面共性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把

握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的一些问

题如：员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机

制，造成一些员工的工作专心性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许

多配件没有明确的数据，更没有销售猜测和较为合理的库存治理，这也造

成超多的产品积压和库存本钱，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后

成为淘汰品，造成超多的资金铺张，公司就应在库存治理方面，就应用较

为明确合理的库存治理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数

量和日期，构成完整的库存现