房地产居间业务的促成- 房地产经纪课程房地产经营与管理专80课件讲解.pptx

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《房地产经纪》课程;一、影响居间成交的因素

1.房屋本身及周边配套

房屋本身的好坏以及周边的配套是客观存在。房屋展示。

2.房屋产权

产权清晰是成交的前提条件。5种情形：⑴有房屋未必就有产权；⑵有房地产证未必就有产权；⑶产权是否登记。⑷产权是否完整。⑸产权有无纠纷。

3.卖主与房主

卖主和房主是不是同一个人，否则，卖主要有房主的委托公证书。判断决策人。

4.买主与租客

⑴需求引导。⑵能力判断。

5.房地产经纪企业

增强企业管理

6.房地产经纪人

不断提高自身素质;二、客户接待技巧;三、居间业务促成技巧;3.广告宣传技巧;5.解决客户异议技巧;6.洽商议价谈判技巧;7.促成客户落订技巧;8.签约成交技巧;9.定金及付款技巧

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