《消费者眼里的房地》课件.pptVIP

*****************房地产行业的现状行业规模壮大近年来，房地产行业在国民经济中的地位愈发重要，总投资额和销售规模不断增加。市场供需失衡一线城市房价持续高涨，部分城市出现供给不足的问题，导致刚性需求难以满足。政策监管趋严政府出台了一系列调控政策，加强对房地产市场的调控力度，以抑制房价过快上涨。消费者诉求提升买房者对房地产产品和服务的要求也日益提高，希望获得更优质的居住体验。消费者的购房需求居住需求不同年龄阶段的消费者有不同的居住诉求,如单身年轻人注重生活便利,而婚育家庭更关注居住空间和社区配套。投资需求除了自住需求,部分消费者还会将房地产作为投资工具,关注房产升值空间和收益情况。品质需求随着生活水平提高,消费者对房地产的品质、配套设施以及物业管理服务也提出了更高的要求。个人因素：经济条件收入水平消费者的收入决定了他们的购房预算和选择能力。高收入群体拥有更多的选择空间。职业稳定性稳定的工作和可预期的收入是消费者能够承担房贷的关键前提。资产储备消费者的储蓄和资产情况影响着他们的首付能力和贷款申请条件。信用记录良好的信用记录可以帮助消费者获得优惠贷款条件。个人因素：家庭结构家庭规模不同家庭成员数量会影响购房需求和空间要求。单身、情侣、小家庭或扩大家庭都有不同的房产需求。子女情况是否有子女以及子女的年龄都会影响购房选择,比如是否需要考虑儿童房、学区等因素。老人照顾是否需要照顾老人会影响对房屋的需求,如是否需要无障碍设计、照料设施等。个人因素：职业发展1职业规划消费者关注自己的职业发展方向,如升职加薪、创业等,这些都会影响购房意愿和预算。2收入水平消费者的工作收入直接决定了他们的承担能力,是决定购房条件的关键因素之一。3工作稳定性消费者对工作的长期发展前景也很关注,这关系到是否有持续的收入来支持贷款还款。4行业变化一些行业的不确定性也会影响消费者的购房决策,例如行业发展趋势、裁员风险等。个人因素：生活方式工作发展职业发展需求影响购房选择,如偏好远离城市中心的宜居小区,或者更看重临近商务中心的交通便利性。家庭构成不同家庭结构的消费者,例如新婚夫妇或者单亲家庭,对房屋规模和布局有不同诉求。兴趣爱好一些爱好运动或者喜欢户外活动的消费者,更看重小区的健身设施及绿化环境。生活方式有些消费者更偏好在市中心的繁华地段购买房产,而另一些人更青睐安静宜居的郊区楼盘。社会因素：房价走势近年来,房地产市场价格总体上呈现波动上涨的态势。从整体走势来看,一线城市房价涨幅较大,二三线城市则相对平稳。同时,政策因素也对房价产生重要影响,如调控政策的收紧和放松会导致短期内的价格波动。一线城市价格涨幅较大,每平方米均价普遍在5-10万元人民币二三线城市价格相对平稳,每平方米均价普遍在3-5万元人民币房地产调控政策政策导向变化会引发短期内的价格波动社会因素：政策导向房地产行业的发展在很大程度上受到政府政策的影响。近年来,政府颁布了一系列调控政策,如限购、限贷、限地等,旨在抑制房地产市场的过热，维护社会稳定。这些政策的出台体现了政府对房地产市场的监管和引导作用。住房保障制度的健全、基础设施建设的加快、城镇化进程的推进等,都是政府为促进房地产行业长期健康发展所采取的重要举措。这些政策的实施将为消费者提供更多机会和便利,满足其多样化的购房需求。社会因素：区域发展区域发展是房地产行业的一大社会因素。不同地区的经济、文化、基础设施等发展水平直接影响着居民的住房需求和选择。10城市近10个城市的房地产市场持续活跃，带动周边区域发展。$50M投资政府每年投入约50亿元资金用于区域基础设施建设。20%增长过去5年内,该区域GDP增长率平均达到20%左右。5Y规划根据政府5年发展规划,该区域将迎来新一轮投资高峰。消费者对房地产的评价价格合理性消费者对房地产价格普遍感到合理,但仍希望能获得更优惠的购房机会。产品品质大多数消费者认为房地产产品品质较高,但仍希望看到更多创新与差异化。配套设施消费者普遍对房地产的配套设施表示满意,但期望能有更加完善的生活配套。物业管理总体来说,消费者对房地产的物业管理服务较为满意,但仍希望能提供更人性化的服务。价格合理性价格透明房地产企业应该公开房源的全面定价信息,让消费者了解价格构成。公平定价房价应该与房屋的实际品质和配套设施匹配,不能存在明显的虚高或低价。同类对比房地产公司应提供同类房源的价格对比,帮助消费者权衡是否合理。优惠政策主动推出适当的优惠措施,让消费者感受到房价的实惠和性价比。产品品质精致设计房地产产品的设计应