工作领域3 新居住项目促销推广策10课件讲解.pptx

工作领域3新居住项目促销推广策划;任务3新居住项目促销推广策划;工作领域描述

新居住项目促销推广策划是做好新居住项目销售代理业务的关键。促销推广策划是新居住项目营销策划的核心内容，是房地产经纪服务的看家功夫，不仅是实现精准销售确保房地产经纪服务品质的基础工作，也是核心工作之一。所以，新居住项目促销推广策划是房地产交易服务的核心业务环节，是经纪服务人员的重要工作领域，需要具备相应的工作技能。

工作领域内容

?新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼；

?新居住项目促销组合策划与推广计划；

新居住项目促销推广策划;工作技能要求

1.能够理解房地产经纪服务职业标准和工匠精神；

2.能够进行新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼；

3.能够制定房地产项目促销组合策划与推广计划方案；

4.能够制定房地产项目促销推广策划方案；

5.能够撰写新居住项目促销推广策划报告。;3.1任务分析

新居住项目促销推广策划任务内容主要有6项：

（1）新居住项目广告宣传促销推广策划；

（2）新居住项目人员促销推广策划；

（3）新居住项目营业推广策划；

（4）新居住项目公共关系推广策划；

（5）新居住项目活动推广策划；

（6）新居住项目网络与自媒体营销推广策划。

;3.2任务流程

新居住项目促销推广策划任务流程有8个步骤：

（1）工作准备；

（2）新居住项目广告宣传促销推广策划；

（3）新居住项目人员促销推广策划；

（4）新居住项目营业推广策划；

（5）新居住项目公共关系推广策划；

（6）新居住项目活动推广策划；

（7）新居住项目网络与自媒体营销推广策划；

（8）撰写新居住项目促销推广策划报告。;3.3任务实施

1.工作准备

（1）新居住项目市场分析报告、目标市场选择与市场定位报告。

（2）新居住项目概念与形象设计方案。

（3）新居住项目产品策划书、价格策划书。

（4）新居住项目市场推广卖点与主题报告、促销组合策划与推广计划报告。

（5）办公电脑及相关软件系统。

2.新居住项目广告宣传促销推广策划

广告宣传是新居住项目促销推广的重要手段，所以必须做好??告宣传促销推广策划。

（1）分析房地产广告类型，确定新居住项目广告宣传促销推广目标。;1）房地产广告类型。有三类：①促销广告，主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。②形象广告，以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的。③观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。④公关广告，通过以软性广告的形式出现，在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。

2）确定广告宣传促销推广目标。根据促销推广计划，确定广告宣传促销目标。主要目标是促进产品销售、扩大经济效益。通过广告提供新居住项目产品信息，将消费者的目光吸引过来，改变消费者态度和行为，引导消费者购买，促进销售、推销产品、占领市场。一般采用在计划时间内促进销售量目标完成的百分比，如100%完成。如果广告宣传不理想，可能只有80%，如果广告宣传很理想，可能超额完成，可能达到120%。;（2）确定新居住项目广告产品定位策略。在着手策划及制作广告前，必须进行广告市场定位，广告产品定位是“工作领域1新居住项目市场分析与定位策划”在房地产广告中的深化应用。广告产品定位策略有：

1）功效定位。仔细分析、寻找新居住项目产品与其它同类产品的相异之处，然后在广告定位中突出自己产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，有的突出简洁实用，有的突出智能豪华，以便给消费者留下清晰的印象，从而吸引了不同类型的消费者，增加选择性需求。

2）品质定位。在广告宣传中强调产品的优良品质，将自己的领先优势作为重点。应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品究竟优在何处，而不应只讲“品质优良”等套话。

3）品种定位。刻意突出自己与竞争产品类型的分歧，作为其定位方法。如新能源住宅是以不用空调也能恒温而与普通住宅区别开来的。;4）价格定位。如果商品品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近似的，没有什么特异的地方可以吸引消费者，广告宣传可运用价格定位策略。如普通楼盘广告突出高性价比，巧妙地运用价格定位策略击败竞争对手。

5）市场定位。这是市场细分策略在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上。

6）逆向定位。一般广告都采用正向定位，在广告中突出商品在同类商品中的优越性，而逆向定位则反其道而行之，是以退为进的手法。在广告中承认本产品有很多不足之处，但要努力迎头赶上，或者通过承认自己的缺陷，来突出优越之处，给人一种诚实感，而不给人一种自吹自擂，王婆卖瓜自卖自夸的感受。;（3）确定新居住项目广告目标市场策略。针对项目的目标消费群，依据其不同的生活习惯和工作环境及