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多方谈判全体谈判和团队谈判-Mutiple Parties Groups and Teams in Negotiation Chapter 149课件讲解.pptx

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工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档MutipleParties,GroupsandTeamsinNegotiation多方谈判、全体谈判和团队谈判主讲人—娄诗晗Chapter10

目录1多方谈判的本质2管理多方谈判TheNatureofMultipartyNegotiationManagingMultipartyNegotiation

多方谈判的本质PART10.1——

TheNatureofMultipartyNegotiationPART10.1——

两方以上的谈判代表为了取得一致目的而进行的协商。输入标题文本多方谈判的本质

Wedefineamultipartynegotiationasoneinwhichmorethantwointerestedpartiesareworkingtogetheratthetabletoachieveacollectiveobjective.输入标题文本TheNatureofMultipartyNegotiation

双方谈判与多方谈判的区别1谈判方的数量2信息和计算的复杂性3人际交往的复杂性5逻辑的复杂性6战略的复杂性4程序上的复杂性输入标题文本多方谈判的本质

DifferencesbetweenTwo-PartyNegotiationsandMultipartyNegotiations1NumberofParties2InformationalandComputationalComplexity3SocialComplexity5LogisticalComplexity6StrategicComplexity4ProceduralComplexity输入标题文本TheNatureofMultipartyNegotiation

输入标题文本1谈判方的数量多方谈判中有更多谈判者参与,因此谈判人数扩大了。确保每位谈判者有足够时间来表达自己的观点显得更加困难。

输入标题文本1NumberofPartiesMultipartynegotiationshavemorenegotiatorsatthetable.Thus,negotiationssimplybecomelarger.Thiscreateschallengesformanagingseveraldifferentperspectivesandensuringthateachpartyhasadequatetimetospeakandbeheard.

更多的问题观点信息输入标题文本2信息和计算的复杂性

Moreissuesviewpointsinformation输入标题文本2InformationalandComputationalComplexity

小组内所有力量影响谈判者的行为习惯输入标题文本3人际交往的复杂性一对一小组内讨论

Allthedynamicsofsmallgroupsbegintoaffectthewaythenegotiatorsbehave.输入标题文本3SocialComplexityone-on-onedialoguesmall-groupdiscussion

多方谈判者要比双方谈判者遵守更复杂的程序输入标题文本4程序上的复杂性

Afourthwayinwhichmultipartynegotiationsaremorecomplexthantwo-partyonesisthattheprocesstheyhavetofollowismorecomplicated.输入标题文本4ProceduralComplexity

谈判情况更复杂,组内讨论的物理距离使得讨论者还需尝试消除差异并达成一致。输入标题文本5逻辑的复杂性

Afifthwayinwhichmultipartynegotiationsmaybemorecomplexhastodowiththephysicaldistancebetweenthepartiesastheyattempttoresolvetheirdifferencesandreachagreement.输入标题文本5LogisticalComplexit

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