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二、逼定的技巧1、锁定喜好房源，促其下决心抢购方式（利用现场SP让客户紧张）引导客户进入议价阶段直接要求下决心在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则
二、逼定的技巧2、强调优点地理位置好产品规划合理（朝向、户型、实用率等）小区环境好及周边设施齐全，生活便利等开发商品牌实力采取聊天的方式，观察客户反映，掌握心理，反复强调产品优点，避免一味紧张逼定，可能适得其反。
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谈判的关键主动主动提问，不被客户牵着走自信了解客户需求及产品卖点，相信自己是专业的，增强客坚持在不违反原则的情况下让客户觉得你在为他着想，站在户对你的信任感他的立场帮其分析
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