网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

商贸零售行业本地生活深度报告(一)-到店业务:美团VS抖音,交战对垒、边界确立.pdf

商贸零售行业本地生活深度报告(一)-到店业务:美团VS抖音,交战对垒、边界确立.pdf

  1. 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

◼到店商业模式:帮助商家引流拉新/消费者找店,形成商家、消费者双边网络效应,商家供给和评价体系是平台壁垒。到店线上化渗透率低,市场

空间广阔。美团到店酒旅业务历经千团大战形成垄断,呈现高成长性、高利润率的特点。

✓商业模式:到店本质是服务业线上化来实现更高效的人货匹配,赚的是商家的营销费用。到店平台链接商家和消费者,形成双边网络效应,

商家端丰富供给和评价体系的数据飞轮形成平台壁垒,但由于网络两端缺乏独占性,给其他平台切入构建新的网络留下了机会。

✓市场空间:到店业务处于线上化早期,到餐到综2023年线上化渗透率在个位数左右,预计2023-2028E到餐+到综CAGR为17.8%,空间广阔。

✓竞争格局:美团依靠现金流控制、地推铁军建设在千团大战胜出,合并大众点评后垄断,此后同质化竞争玩家均无法突破商家供给+点评体系。

◼美团VS抖音:抖音凭借庞大流量优势入局瓜分到店蛋糕,以直播+短视频的内容形式快速做大交易额,但在商家供给、平台流量端均面临限制。

✓抖音入局:依靠低价优势和平台流量,抖音本地生活2022年起快速起量,2023年实现超3,000亿元交易额,直播渠道占比高、核销率较低。

✓商家供给:本地商家盈利能力不强,由于抖音视频+直播的内容形式更依赖深度折扣、营销成本较高,商家在抖音渠道盈利性弱,3种情况下

商家需求较强——商家接单量上限高、抖音渠道盈利性好、相比于盈利更在意营销。

✓平台流量:抖音大盘流量空间不大,本地生活广告加载率面临和电商、付费广告的竞争,转化率在内容丰富、匹配效率提升下仍有空间。

◼短期竞争变化:美团2023年高投入反击维持交易额优势但影响利润,今年更重视内部整合提效;抖音进入平台期,重视供给拓新和商业化变现。

✓竞争趋缓,格局初步稳定。2023年美团从商家降佣、用户补贴、低价团购、直播短视频等方面对抖音进行全面跟进反击,交易额高速增长但

利润受损。今年抖音本地生活交易额增速放缓,进入单季度千亿元的平台期,美团持续进行组织架构重大调整,精简放权、降本增效。

◼长期格局推演:抖音巨大流量池支撑连锁KA、部分到综酒旅品类基本盘,美团在中小商家、核心变现品类地位稳固,双方错位竞争、边界确立。

✓推荐模式:B端,抖音流量大但渠道成本高,更适合KA和部分品类商家;C端,抖音本地生活流量见顶,转化率提升有空间。

✓货架模式:商家供给、评价体系、精细化运营的突破需要长期投入,美团在中小商家、用户有哪些信誉好的足球投注网站心智的基本盘稳固。

2

◼本地生活行业竞争加剧

◼消费复苏不及预期

◼监管力度加大

3

1商业模式:到店业务高利润率、高成长性、壁垒深厚

2竞争格局:千团大战后美团垄断,抖音入局瓜分蛋糕

3美团VS抖音:从商家、流量、心智角度判断长期格局

4新的变化:美团提效、抖音降速,双方确立竞争边界

5风险提示

11.1.1

美团到店酒旅业务历史财务表现

2015201620172018201920202021

交易金额十亿元127.5158.4158.1176.8222.1

YoY%24.2%-0.

文档评论(0)

535600147 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:6010104234000003

1亿VIP精品文档

相关文档