2024年招商引资工作计划总结样本（5篇）.pdfVIP

招商引资工作计划总结样本

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又

是什么呢策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作

才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;

第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。

在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么我们要达到

一个什么目的通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资

环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项

目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，

最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。

信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商

过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地

区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机

会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招

到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取

信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点：

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第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如

我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关

的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时

稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的

招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息

而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，

信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更

新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信

息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值

的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加

工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响

招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必

须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案

的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或

者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实

际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订

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各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同

时提出各类招商方案这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，

在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素

的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法

实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实

施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发

布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比

较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也

就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得

好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，

就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢第一，要考虑招商方案是否

与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项

系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行

准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方

案是否与我们长远的招商目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科

学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因

素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。

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第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包

括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机