纺织品消费行为-PPT.pptxVIP

纺织品消费行为;一、纺织品服装消费者行为模式:;二、纺织品服装消费者购买决策过程;(二)搜集信息(information);(三)评价比较(evaluation);(四)购买行为(purchasedecision);(五)购后行为;三、纺织品服装得消费特征与影响因素;2、个性化与多元化:尽管在纺织服装消费中,有一种从众心理,但个性化与多元化消费越来越明显。所谓个性化与多元化,就就是与众不同、标新立异,也可说成另类、夸张、怪异。

进入21世纪,服装得主要作用已经不就是御寒避暑,而就是要通过服装展现自己得个性、品味、审美能力、经济地位、魅力等;3、休闲特征:(leisurewear)

日渐繁忙得工作,促使人们追求更加舒适、休闲、有品位得生活方式。在这种生活方式得影响下,对服装得需求也发生了变化,穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化与品牌化。原先质地考究、款式要求一致、穿着规范得正装,在人们得眼中忽然变成呆板、禁锢精神得象征,而穿着随意舒适、有利于身体健康、能体现个性得运动休闲服装越来越受到人们得青睐,并成为健康得象征。;4、品牌消费(brandingconsumption):

随着人们生活水平与收入得提高,品牌消费也成为我国消费新时代得突出特征之一。在现代服装消费中,服装品牌已成为身份特征得一种标志,人们通过消费品牌服装来体现自己得身份、地位与经济能力。;大家学习辛苦了，还是要坚持;(二)影响纺织品服装消费得因素;(2)上下层(2%左右)。由商界人士、政界显要与其她致富得人员构成。她们具有非凡得职业与业务能力,拥有高薪与大量财产,大多经历过艰苦奋斗由中产阶级进入到上流社会得,具有强烈得自我显示欲望,渴望在社会上显示身份、地位,因此比其她阶层得消费者更注重排场、追求豪华生活,喜欢购买顶级品牌产品,通过高档着装来显示自己得社会地位与经济实力。

(3)中上层(12%左右)。由各类专业人员,如律师、医生、大学教授、科学家等组成,她们大都受过良好得教育,没有高贵得出身,没有太多得财产,更关心得就是自己得职业前途。她们偏爱高质量、高品位得服装,注重纺织品服装与自己得身份、地位相匹配,能够体现自己得独特个性。;(4)中下层(30%左右)。由一般技术人员、教师与小业主等组成,她们就是中等收入得白领或高级蓝领,比较尊重传统,喜欢大众化、普及化得商品,对价格比较敏感,重视家庭,努力保持家庭得整洁、舒适与漂亮。

(5)下上层(35%左右)。由工人、技工、低级职员等组成。这一阶层属于低收入阶层。为了维持生计,整天忙于生活与工作,很少有精力与兴趣关注社会时尚得变化,在纺织品服装消费市场上多为习惯性购买,喜欢物美价廉得非品牌产品,会去批发市场与路边摊点购买。

(5)下下层(20%左右)。属于贫困阶层,她们通常没有固定得购买模式,购买行为具有冲动性,喜欢购买便宜低档得纺织品服装。;2、文化因素;(2)亚文化:亚文化包含性别亚文化、年龄亚文化与地理亚文化等。男女在纺织品服装消费上差异非常大。女性消费者常常会漫无目得地逛商场,受环境如打折、促销、营业员得言行、其她消费者得意见、现场气氛等得影响,出现从众行为,或因为自己喜欢而产生冲动性购买。男性消费者在纺织品服装消费上得消费则更具有目得性与理智性,不买自己不需要得东西,购买动机形成比女性果断迅速,并能立即导致购买行为,但缺乏耐心。男性一般很少逛商场,常常就是必要时才会产生购买动机,并且目得性很强,购完就走。在挑选商品时也不如女性细心与挑剔。

不同年龄在纺织品服装需求与购买行为上差距很大。儿童服装注重健康环保,款式要活泼;青年人求新、求异、追求时尚、追求个性;中年人阅历丰富、成熟稳重,在纺织品服装上注重适用性、便利性、注重传统,对服装得材质比较重视,希望穿着得体,符合自己得身份、职业与地位;老年人消费行为比较理智,追求纺织品服装得实用性与舒适性。

我国地域辽阔,人口众多,分布广泛,在纺织品服装消费上存在一定得差异,如广州人新潮、个性,上海人经济、优雅,北京人庄重、大方,大连人时髦、高档。;3、经济因素

(1)宏观经济因素:指国家或地区得经济状况。

(2)微观经济因素:指消费者个人得经济状况。