事业发展要素.pptx

事业发展要素;成功方程式

市场

业务员工作案例及启示;成功方程式;Knowledge知识;Attitude 态度;销售公司的产品

帮助客户去计划终身的财务责任

解决客户人生的难题;;相关法律、法规、品质管理规定;相关法律规定;相关法律规定（续）;《保险代理人管理规定（暂行）》

第八条从事保险代理业务的人员必须参加保险代理人资格考试，并获得中国人民银行颁发的《保险代理人资格证书》（以下简称《资格证书》）

第五十条凡持有《资格证书》并申请从事个人代理业务者，必须与保险公司签订《保险代理合同书》;《保险代理人合同书》

签约双方：甲方是委托人（保险公司），乙方为代理人

甲乙双方基于《保险代理合同书》，形成委托代理关系；甲方委托乙方在授权范围内代理人身保险业务，承担该行为产生的法律责任。乙方从事约定的代理行为，获得甲方支付的代理费。;中介性特征

保险代理人是保险公司与投保人之间的中介，是保险供求关系的纽带。

双重性特征

保险代理人既要履行代理合同，又要以保险公司的名义对被保险人履行保险合同或

提供其它服务。;《保险代理人管理规定（暂行）》第58条：保险代理人从事保险代理业务，不得有下列行为：

（一）擅自变更保险条款，提高或降低保险费率；

（二）利用行政权力、职务或职业便利强迫、引诱投保人购买指定的保单；

（三）使用不正当手段强迫、引诱或者限制投保人、被保险人投保或转换保险公司；

（四）串通投保人、被保险人或受益人欺骗保险公司；

（五）对其他保险公司、保险代理人，作不正确

的或误导性的宣传；

??????;《保险代理人管理规定（暂行）》第58条：保险代理人从事保险代理业务，不得有下列行为：

（六）代理再保险业务；

（七）以代理人名义签发保险单；

（八）挪用或侵占保险费；

（九）向投保人收取保险费以外的额外费用，如咨询费等；

（十）兼做保险经纪业务；

（十一）其他损害保险公司、投保人和被保险人利益的行为。

;奖励;Skill 技巧;Habit 习惯;知识;入行2-5年入行5年以上

;观看VCD;案例一启示;待客户以诚，不问回报;案例三启示;案例四启示;案例五启示;拥有事业成功的要素KASH

勇敢地开拓您的市场

抱有积极的态度，面对一切;ThankYou!