万宝楼国际珠宝城品牌策略定位及传播策略规划案-84P.pptxVIP

万宝楼国际珠宝城

品牌策略定位及传播策略规划

华永夏昌项目组

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洞悉市场趋势

市场的改变,

国内珠宝行业规模逐步复苏，预计2022年有望增至8742亿元规模

整体珠宝行业来看，国内自21世纪以来经历了三个发展阶段：

2003-2013年（行业快速发展阶段）：产品以黄金为主

2013-2016年（行业调整阶段）：

伴随着宏观经济不景气，国民消费增速放缓2016-至今（行业逐步复苏）：

国家陆续出台免税政策鼓励奢侈品消费回流

未来2018-22年测算：

珠宝销售市场仍有25%提升潜力，在2018~2022年期间的CAGR预计约为5.9%。

数据来源：公开资料整理

.珠宝行业现状Currentstatusofthejewelryindustry

.珠宝行业现状Currentstatusofthejewelryindustry

中国珠宝首饰市场零售额及增速

中国珠宝首饰市场规模接近7000亿元，居民收

入的提升为行业提供长期发展动能。

预计随着收入水平的提升，消费者自我修饰的需求会越来越普遍，造型、款式更多样化的钻石镶嵌和K金首饰的需求将逐步增长。

数据来源：公开资料整理

国内黄金及黄金饰品消费量16年来呈持续上升趋势

有相当比例的消费

是出于保值需求而非自我修饰的需求

因此我国珠宝消费结构中，

有近一半来自黄金首饰，

这一方面和我国的消费习惯有关，一方面是因为黄金有保。

数据来源：公开资料整理

.珠宝行业现状Currentstatusofthejewelryindustry

黄金饰品已完成二三线下沉，钻石、铂金等二三线渗透仍有空间

珠宝品牌商加速下沉，二三线珠宝首饰渗透仍有空间。尽管增速较快，三四线城市由于消费升级速度较为滞后以及足金饰品对于婚嫁影响深入人心，非金饰品渗透率尤其是钻石饰品渗透率相较于一二线城市差距仍然较大，伴随着珠宝公司渠道门店下沉，消费观念改变以及消费升级逐渐加速，低线城市非金饰品渗透率有望进一步提升。

数据来源：公开资料整理

.珠宝行业现状Currentstatusofthejewelryindustry

我国财富分层情况及社会财富结构变化

预计2022年我国中产阶级以上消费将占全国消费总额81%以上。中产阶级人口的聚拢,带动中高端消费市场。相对于动辄数万元的高端外资珠宝品牌，工薪以上消费群以万元以内的中高端品牌需求为主。

数据来源：公开资料整理

.珠宝行业现状Currentstatusofthejewelryindustry

伴随消费升级，市场的不断扩张

同等条件下，消费者对珠宝也有着更为多维度的考量

品牌的保鲜度、消费性价比、市场的影响力

市场的进程聚合了品牌的竞争

也重塑了消费者决策过程、支付行为等消费环节

消费模式从高度向广度扩散

珠宝行业也将会迎来新一轮的转型升级

随着市场环境的不断变革

珠宝首饰逐渐从少数人拥有的奢侈品

转变为大众消费品

消费心理也从单一的需求

进化到综合性体验阶段

走势

我们的到是

.消费人群速写Consumergroupsketches

50岁以上m3.39%

mm19.07%

mm14.41%

0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%

女性

占比

男性

0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%

1万元以上8000元-10000元 5000-8000元 3000-5000元 3000元以下

数据来源：非公开资料调研

41-50岁31-40岁26-30岁18-25岁

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