紫光PC竟标方案课件.ppt

清华紫光台式PC2005年广告传播策划案2005/1/16111紫光PC竟标方案-V211.0

我们做了哪些功课？磨刀：工欲善其事，必先利其器，研究清华紫光，建立传播模型集粮：查阅行业资料、2004年IT市场调查、调查同业其他厂商情况明志：明确只作创新性、可执行、切合清华紫光的营销策划待发：瞄准清华紫光的传播目标、准备出发111紫光PC竟标方案-V211.0

我们认识的清华紫光清华紫光：国家重点高新技术企业、全国电子信息“百强”企业三大业务群组：自有品牌产品群组、自有技术应用群组、渠道增值分销群组2003年11月涉足台式PC业务，2004年年销量16万台，80%为商用客户，其中教育行业客户比重很大推行“千城计划”推出“新境界”服务品牌第三方调研机构调研结果认为：国内PC渠道产品综合竞争力紫光商用电脑位列第八，家用电脑位列第九名111紫光PC竟标方案-V211.0

一、市场分析二、消费者分析三、品牌策略四、市场策略五、媒介策略六、作品演示七、我们的服务团队八、我们的优势资源九、我们的增值服务十、我们的服务模式目录111紫光PC竟标方案-V211.0

一、市场分析111紫光PC竟标方案-V211.0

灵活、发展迅速的清华紫光业绩稳定的方正、同方不断调整的联想当前的市场格局没有影响力的其他品牌111紫光PC竟标方案-V211.0

高速发展的清华紫光家用PC商用PC价格战上游资源渠道竞争技术同质化服务承诺差异化产品细分市场产品价值当前的市场环境111紫光PC竟标方案-V211.0

我们所处行业状况三维模型产业维度：3C融合趋势市场维度：竞争友商用户维度：消费习惯111紫光PC竟标方案-V211.0

产业维度——数字化和信息化促使3C的日益融合将来清华紫光现在清华紫光数控中心PC产业趋势3C融合111紫光PC竟标方案-V211.0

厂商项目联想方正同方策略重新整合重磅出击、掀起价格大战、并购IBM的PC业务，走国际化之路重新细分市场，推出差异化产品、以低价冲刺教育领域三大项目扩大行业代理商数量、将多种数码产品与商用PC捆绑销售、掀起“宽带应用普及风暴”产品2999元的农村PC、4999元液晶PC、增加了AMD产品份额联合微软、用友，推出针对中小企业的专用产品无限数字家庭、针对SOHO人士、中小企业推出相应产品市场维度——竞争友商111紫光PC竟标方案-V211.0

客户群从单一的产品需求向多维需求转变，消费已经发生了如此多改变，“谁在消费（WHO），什么时候消费（WHEN），在哪里消费（WHERE），消费什么（WHAT）、为什么消费（WHY）、如何消费（HOW）等基本问题，我们必须重新思考，给出答案。用户维度——消费习惯111紫光PC竟标方案-V211.0

清华紫光的品牌影响力与一流厂商的合作关系清华大学的教育背景清华紫光固有的渠道通路高性价比的产品优越的服务承诺优势威胁劣势机会3C技术融合引导的产业调整提供了相对平等的市场机遇联想并购IBM的PC业务后，市场格局重组，市场充满变数新兴的4-6级市场潜力巨大IT市场日益下探的整机价格笔记本价格下调对台式机市场的分割清华紫光涉足台式机市场刚一年，知名度不高服务品牌影响力不高分销渠道及服务队伍需要进一步完善清华紫光我们的优劣势在哪里？111紫光PC竟标方案-V211.0

2005年台式PC市场预测家用商用市场价格继续下落宽带应用带动销售市场呈现细分化、差异化竞争趋势价格继续下落政府、教育等行业将继续带动销售增长宽带网络应用带动PC增长产品大屏幕液晶整机将成为市场主流64位电脑和9XX系统成为市场主流行业性应用方案引导产品创新111紫光PC竟标方案-V211.0

二、消费者分析111紫光PC竟标方案-V211.0

给儿女购买者玩家自用者特征购买动机影响因素家用PC机的消费者特征111紫光PC竟标方案-V211.0

商用PC机的消费者特征企业事业单位的IT专业技术人员有丰富电脑知识和经验主要考虑运用电脑系统帮助提升单位的管理和工作效率影响因素主要是性能价格比，应用方案和售后服务111紫光PC竟标方案-V211.0

适合特别需要功能全外观好高品质有个性产品价格服务服务态度好维修水平高咨询系统完善折扣优惠维修网点多效率价格合理附赠软件配置灵活产品和服务是要求的重点他们对PC的要求111紫光PC竟标方案-V211.0

目前将来他们对PC产品的期望应用娱乐教育提供方便的工具家庭娱乐中心电视、电话、电脑相融合，提供全方位娱乐家用商用应用/解决方案以PC为核心的应用系统111紫光PC竟标方案-V211.0

三、品牌策略111紫光PC竟标方案-V211.0

老百姓(家庭)政府企业事业单位品牌传达对象111紫光PC竟标方案-V211.0

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