工作领域3 新居住项目促销推广策57课件讲解.pptx

工作领域3新居住项目促销推广策划;工作领域描述

新居住项目促销推广策划是做好新居住项目销售代理业务的关键。促销推广策划是新居住项目营销策划的核心内容，是房地产经纪服务的看家功夫，不仅是实现精准销售确保房地产经纪服务品质的基础工作，也是核心工作之一。所以，新居住项目促销推广策划是房地产交易服务的核心业务环节，是经纪服务人员的重要工作领域，需要具备相应的工作技能。

工作领域内容

?新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼；

?新居住项目促销组合策划与推广计划；

新居住项目促销推广策划;工作技能要求

1.能够理解房地产经纪服务职业标准和工匠精神；

2.能够进行新居住项目市场推广卖点挖掘与主题提炼；

3.能够制定房地产项目促销组合策划与推广计划方案；

4.能够制定房地产项目促销推广策划方案；

5.能够撰写新居住项目促销推广策划报告。;任务2新居住项目促销组合策划与推广计划;2.1任务分析

新居住项目促销组合策划和推广计划任务内容主要有2项：

（1）新居住项目促销组合策划；

（2）新居住项目市场推广计划。

2.2任务流程

新居住项目促销组合策划和推广计划任务流程有5个步骤：

（1）工作准备；

（2）分析新居住项目促销组合要点；

（3）新居住项目促销组合策划；

（4）制定新居住项目促销推广计划；

（5）撰写新居住项目促销组合策划与推广计划报告。;2.3任务实施

1.工作准备

（1）新居住项目市场分析报告、目标市场选择与市场定位报告。

（2）新居住项目概念与形象设计方案。

（3）新居住项目产品策划书、价格策划书。

（4）新居住项目市场推广卖点与主题报告。

（5）办公电脑及相关软件系统。

2.分析常用的房地产促销组合

（1）分析房地产常用的促销方式。促销是促进房地产商品流通的营销活动，房地产常用的促销方式有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种。四种主要促销方式特点，见表3-2。;序;（2）分析房地产常用的促销组合。促销组合就是为实现促销目标而将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体，房地产常用的促销组合就是4种促销???式的组合。

1）常用的促销组合特点：

①促销组合是一个有机的整体组合；

②构成促销组合的各种促销方式既具有可替代性又具有独立性；

③促销组合的不同促销方式具有相互推动作用；

④促销组合是一种动态组合；

⑤促销组合是一种多层次组合。

2）常用的促销组合不足之处。

①销售过程关键节点的促销聚焦力度不够，效果没有充分发挥出来；

②网络与自媒体在促销中的综合运用不够，爆发力没有充分迸发出来。;3.新居住项目促销组合策划

（1）分析影响新居住项目促销组合的因素。主要分析：

①房地产的类型；

②推式与拉式策略；

③房地产建设的不同阶段；

④促销预算；

⑤产品生命周期阶段；

⑥政治与经济环境。

（2）制定新居住项目促销组合。

1）吸收常用的促销组合。即吸收常用的4种促销方式。

2）弥补常用的促销组合不足之处。融入2种特别促销方式，即：

基于营销过程重要节点的活动推广；

基于综合运用的网络与自媒体推广。;3）制定新居住项目促销组合。综合上述，新居住项目促销组合采用4+2促销组合，即4种常用促销方式+2种特别促销方式，共6种促销方式：

①广告；

②人员推销；

③营业推广；

④公共关系；

⑤重要节点的活动推广；

⑥网络与自媒体推广。

4.制定新居住项目促销推广计划

新居住项目在挖掘了卖点、提炼了推广主题之后，就可以制定促销推广计划。项目的促销推广计划是对房地产市场促销活动方案的具体描述，使市场营销工作按照既定的计划有条不紊地循序渐进，从而最大限度地避免营销活动的混乱和盲目性。新居住项目促销推广计划要依据前面的项目系列策划编制，通常由8个部分组成：

;（1）计划概要。计划书的开头要对本计划的主要目标和建议作扼要的概述，概述计划的核心内容。

（2）营销现状分析。

1）分析影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势。如人口、经济、技术、政治、法律、社会文化等趋向。可以利用前面“工作领域1新居住项目市场分析与定位”中的相关分析成果。

2）分析项目目标市场。可以利用前面“工作领域1新居住项目市场分析与定位”中的相关分析成果。

3）分析过去几年各种商品房的销量、价格和利润等资料。可以利用前面“工作领域1新居住项目市场分析与定位”中的相关分析成果。

4）分析主要竞争对手的规模、目标、市场占有率、商品房质量、营销策略等方面的资料，做到知已知彼。可以利用前面“工作领域2新居住项目产品与价格策划”中的相关分析成果。;3）机会与威胁分析。分析营销环境中对项目销售有利的因素，即机会分析；同时，分析对项目营销不利的威胁因素，即威胁分析。可以利用前面“工作领域1新居住项目市场分析与定位