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融资,创业者永远的痛

作为一个在科技院所工作了三十多年的专业技术人员，张洪羿下海创业的动机其实很简单：在半死不活的国营单位里从事所谓的研究工

作，实际上大多数时间里无事可做，有时甚至几个月闲得每天只是喝茶、抽烟、看报纸，他觉得这是一种人生的浪费。而张洪羿利用自控专业知识在业余时间里研制成功的几项实用专利成果，所在单位又不可能进行生产。于是，一狠心，张洪羿办了停薪留职，投身于创业之路。

张洪羿拥有的几项实用专利成果，实际上都是投资少、见效快的好项目，就是因为张洪羿太想自己创办企业，六年过去了，直至今天，他仍然跋涉于创业初期的艰难之中。使他屡次身处窘境的原因到底是什么呢？

私人借贷：条件苛刻无法接受

1998年，张洪羿将“机动车车灯监测器”作为创业的第一个项目，因为这个“高科技项目”在常人眼里已经小得不能再小了——只需几万元就能够完善技术、正式生产，而租厂房、购买元器件，然后小规模工业化生产，全部投资不过10万元！

说起来这个产品的研制思路还是张洪羿在一次坐出租车与司机无意聊天时产生的。许多司机抱怨，驾驶时很难发现各种车灯突然损坏的情况，其后果不仅是违章罚款，还会引发交通事故。

为此，张洪羿花了三四个月的时间，研制出了这种能够随时反映车灯故障的机动车车灯监测器，东西虽小，但由于采用的是微电子技术，技术含量却不低。

但就是这10万元难住了张洪羿：到银行贷款，钱太少好象不值当；跟朋友们借，他们也都是工薪阶层和不富裕的知识分子，没几个闲钱投资。

无奈之下，张洪羿通过朋友介绍，找到了三位共同投资的“合伙

人”，他们虽然愿意出10万元兴办一家生产厂，却提出了一个十分苛刻的要求：企业由四人共同所有，但其他三人丝毫不参与任何生产及经营活动，只等分获利润；第一年至少要生产销售两万个，年底拿走四分之三的分红。

在张洪羿看来，这样的合作协议简直就是“丧权辱国”的不平等条

约，结果自然是不欢而散。

于是，张洪羿的第一次创业便由于融资失败，无疾而终。虽然目前有人采取假转让的方法偷走了他的产品，并已经仿冒生产了一定数量投放市场，但由于最关键的技术在张洪羿手中，产品没有销路。

申请基金：国家拨款个人渠道

早在1992年，张洪羿就开始研制一种叫做“机动车微波监控安全系

统”的产品，初期，这个产品很不成熟；1995年，在经过重大改造之后，成品终于问世。在初次创业以失败告终后，张洪羿没有气馁，他凭着科研人员特有的执着精神，以更大的决心和胆量，选择机动车微波监控安全系统，开始又一次创业。

机动车微波监控安全系统实际上就是一只安装在汽车上的小型雷达，通过收发各种电子信号随时有哪些信誉好的足球投注网站及监控汽车整个机械运转实况；当汽车某一系统发生故障时，它能够即时提醒驾驶者采取措施排除。夸张地说，安装使用了机动车微波监控安全系统，等于为驾驶人又买了一份寿命险。

由于该项目需要起码50万元的资金进行中试才能投产，张洪羿首先考虑到银行贷款。和几乎所有因各种缘由到银行“借钱”的人的遭遇一样，对方轻而易举地就将张洪羿打发了——一没银行存单或有价证券可以抵押，二没房子汽车能够变卖，三没大客户愿意担保，凭什么贷款给你？

机动车微波监控安全系统技术专利一经公布，其广阔的市场前景便引来了一些没钱投资，却想要借此发财的人，这当中就有两个人分别与张洪羿正式签定了联合开发生产的协议。事后张洪羿发现，这两个人居然是想先占住此项目，然后再借此去找资金、拉钱的骗子。幸亏他很快知道了真相，没有使技术外流。

就在张洪羿走投无路的时候，中关村高新技术开发区管委会建议他申请当时刚刚启动的，由国家科技部管理的科技型中小企业创新基金。听到这个消息，张洪羿仿佛是在黑夜中穿行的人见到了光明。

事实上，申请基金远没有管委会介绍给张洪羿那样简单，首先，繁琐的报请手续和大量的表格填写就让他无从下手。这时，有人找到张洪羿：“拿两万块，为你填表并帮你申报。”

两万元，对于张洪羿来讲都可以启动机动车车灯监测器项目了。不就是辛苦点儿吗？费了九牛二虎之力，所有申报材料都准备好了，可怎

样递送上去且尽可能成功申请到基金呢？此时，又有人找上门来：“6万元打点费用，申请不下来全部退回。”

“舍不得孩子逮不住狼”，为了得到基金投资创业，张洪羿撕破老脸到处借，凑齐了6万元送到那人手里。

接下来是忐忑不安焦急的等待，大概是关系不硬，申请未遂。万幸的是，经手人将6万元悉数还回。可张洪羿知道，有许多人的6万元都打了水漂。

又是因为找不到资金，张洪羿又一次的创业失败。然而，机动车微波监控安全系统肯定是一个好的投资项目，因为到现在，还有人找到

他，但由于种种原因，这个项目仍旧无法投产。

合作开发：见利忘义分道扬镳

总结头两次创业失败，张洪羿认为是不是项目选择上