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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

校园生活APP4P模型市场营销方案

一.摘要

本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出

具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如

何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要

扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中

的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。

二.公司介绍及组织架构

公司名称：中国电信集团公司

成立时间：20XX年5月17日

公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活

注册资本：1580亿元人民币

主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网

接

入及应用等综合信息服务。

公司简介：中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、

欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世

界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最

早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞

Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“互联星空”等知名品牌，

具备电信全、多产品融合的服务能力和渠道体系。

组织结构：

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

三.策划目标

短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校

园用户，提高电信手机校园市场占有率。

长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争

力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电

信运营商的竞争中获得优势。

四.环境分析

(一)外部环境

政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G

牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌

照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技

术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民

共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生

这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。

经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定

消费能力。

技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术

的发展。

社会文化：人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备

的物品。大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机

消费的重要人群。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

(二)内部环境

处在如此大的环境背景下，总体上讲，通信行业的发展保持较

好的增长势头，而对企业自身来讲，则需要对多方面影响因素加以

综合分析：

1.购买者

就当前来看，各大运营商定制手机数量多，竞争激烈市场供过

于求处于买方市场，消费者选择的余地虽然较大但是学生群体的讨

价还价能力较弱，因此来自此方的威胁相对较小。

2.供应商

中国电信定制机主要有华为、中兴、等机型这些手机供应商要