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新上任营销总监就职范文参考演讲稿

领导和同事:

晚上好！

特别荣幸能参加**公司，我更快乐有时机与领导和同事一起为**公司的远航做出奉献。我感到特别欣慰。我相信只要**公司的人心心相印，手拉手，肩并肩，同甘共苦，共同奋斗，我们**公司一定会成为管道行业的航空母舰。在这里，我特别感激丙总是给我一个时机来携带航空母舰。

首先，我想谈谈我在工作的头几天的感受:工作时间可能只有一周左右，但是**公司给我留下了深入的印象:

首先，公司的气氛特别好。上下级和平行同事特别友好和谐，充满浓重的家庭文化。正是这种家庭文化让我觉得在**公司里，除了根本的雇佣关系之外，也是一种温温和关爱的家庭关系。

第二，**公司的硬件资源已经到达相当高的水平，包括公司的厂区、消费车间、消费设备和配套设备。硬件资源必将为**公司将来的跨越式开展和腾飞提供有力保障。

第三，我们的同事特别专注于他们的工作。我发觉门卫和后勤人员正在提早修剪草坪种树。消费人员能够确保消费线日夜工作。财务人员也特别专注于他们的工作。晚上打球后，我们一起吃饭。吃完饭后，Z经理匆匆赶回办公室处理账单事宜。公司的销售部、投标部和售后效劳部在许多公司都是相对繁忙和繁琐的部门。我发觉销售部人员在办公室和车间之间穿越，并就交货事宜与消费车间积极沟通。许多售后效劳人员仍在省内外的安装现场战斗。消费部门的主任经常往返于车间和销售部门之间。我把局长误认为是销售部的雇员。更不用说公司的中高级领导了，他们都表现出强烈的责任感，真正表达了以身作则、领先垂范的领导风格。

四，**公司是一家真正具有体育精神和气氛的企业。整个公司的大多数员工都倡导体育运动。从高层治理到基层，相当多的员工真正投身于篮球运动。体育精神，我的理解是不怕强大的敌人，全力以赴，也能够说是剑气:英勇的人赢得一条狭窄的道路。一个有运动精神的企业永远年轻，充满活力，充满斗志，永远不会回绝失败。它也是一个永远有战斗力的企业。我已经看到**公司完全拥有这一点。

其次，我想谈谈**公司的营销治理个人前期工作思路，由于时间有限，公司的内外资源和信息理解不够，假如有任何不当或不精确的地点，请领导和同事韩海！

首先，公司需要进一步完善其营销战略规划和战略施行计划。营销战略侧重于战略定位和竞争战略。其中，营销战略定位是处理品牌定位、产品定位、目的市场定位和区域定位。

(1)品牌定位，也确实是说，我们**公司在行业中的品牌定位是什么水平？要将本人定位为管道技术专家，我们必须建立**公司的技术优势，并将本人定位为管道行业的领导者。然后必须全面建立企业优势:营销优势、技术研发优势、消费运营优势、财务资源优势、人力资源优势、综合治理优势等。

(2)市场定位，我们**公司依照本人的实际情况，在将来3-5年甚至更长的时间里选择哪个细分市场，是市政市场依然民用建筑市场，市政市场是选择供水、燃气、电力、通讯、矿井流体输送等领域，依然几个，或者全部的选择。在城市供水领域，我们主要选择农村饮水工程、城市道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程。

(3)产品定位，关注将来3-5年甚至更长时间内将消费哪些产品，关注产品组合，即产品类别和产品线长度，**公司主要消费pe燃气、pe供水、pvc供水、通讯和电力管道等市政产品中的几个或全部，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的消费，这需要精确的产品组合选择

(4)区域定位，要处理的咨询题是在将来3-5年内，我公司主要在市场区域开展营销业务，如选择华中地区或全国市场，选择蘑菇采摘方式来扩大华中地区的区域市场，即先扩大利润丰厚的市场，再选择下一个最富有的市场，或使用地毯有哪些信誉好的足球投注网站等方法进展集约种植，这需要系统精确的规划。

**公司在营销战略上应有一定程度的明确规划，但需要进一步深化、细分、有效界定本人的定位，整合企业内外资源，打造差异化竞争战略，塑造行业主导地位，并将营销战略计划构成可执行的战略施行计划，以确保**公司将来能够稳步、快速、健康、可持续开展。

第二，公司的销售形式需要进一步改良和完善。由于市政管道产品的特点，我们的销售形式主要是工程直销。接下来我们有一个咨询题要考虑:目前管道销售有两种主要的销售形式:传统分销渠道销售和工程销售，民用产品进入传统渠道，市政产品能够通过渠道和直截了当工程工程销售，**在公司的销售形式中，传统分销渠道和直截了当工程销售渠道如何互补，两种渠道形式如何分别扩展，两种渠道形式各自的比例是多少。依照公司营销人力资源的现状，如何有计划、分阶段地组织渠道将是今后工作中亟待处理的咨询题。

第三，目的市场细分和区域市场选择需要进一步明确。公司选择扩大的市场领域需要进一步界定，要严格建立计划治理机制，确保各地区的月度和年度计划符合标准。关于每个区域性