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房地产销售策略与技巧;目录;01;根据年龄、职业、收入水平、家庭结构等因素,将目标客户群体细分为不同群体。;竞争对手项目调查;;项目定位;02;;介绍房屋的装修风格,如现代简约、中式古典、欧式豪华等。;户型优缺点分析及应对策略;;03;客户心理价位摸底技巧;价格谈判策略及让步原则;购买信号识别;;04;记录客户基本信息、购房需求、购房历史及反馈等,以便后续跟进。;;政策实施与监督;口碑营销策略
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