医药销售新培训.pptxVIP

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2024-12-24 发布于黑龙江
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医药销售新培训.pptx

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医药销售新培训;医药销售市场概述

医药产品知识与特点

销售策略与技巧提升

团队协作与个人能力发展

绩效考核与激励机制设计

风险防范与合规经营意识培养;01;医药行业市场规模庞大，涵盖多个细分领域，销售额持续增长。;;医药行业竞争激烈，市场集中度逐步提高，领先企业占据较大市场份额。;医保政策;02;;必须凭医生开具的处方才能购买和使用，通常包括新药、特效药及一些副作用较大的药品。;中西药品差异及优势分析;新产品研发动态;03;通过与客户沟通交流，掌握其实际需求，为其推荐适合的药品或医疗器械。;学会倾听客户的意见和需求，及时反馈并作出合理的调整。;;拓展新渠道;04;高效团队协作模式构建;目标设定与分解;时间管理和自我激励方法分享;;05;;设立销售提成、奖金、晋升机会等激励措施，激发员工积极性。;激励方案实施;持续改进思路;06;医药行业法律法规解读;;定期组织合规培训，提高员工的合规意识和风险防范能力。;;THANKS