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渠道拓展策略手册计划书
制作人：来日方长
时间：XX年X月
目录
第1章渠道拓展策略手册概览
第2章渠道分析与筛选
第3章渠道合作与评估
第4章渠道管理与优化
第5章总结与展望
●01
渠道拓展策略手册概览
手册简介
本手册旨在整合各销售渠道与合作伙伴资源，执行周期为
2023年Q1至Q4。通过策略背景分析，明确市场趋势、目标
客户群分布，以及企业需求，完成年度销售目标，拓展新市
场。同时，针对当前渠道分散、合作效果不一的问题，本手
册提出了拓展目标、原则，以及策略框架。
策略背景
市场分析当前问题企业需求
完成年度销售目标，
渠道分散、合作效
行业趋势、目标客拓展新市场
果不一
户群分布
目标与原则
拓展目标实施原则
共赢、长期合作、
新增渠道合作伙伴，精细化管理
提高渠道贡献
策略框架
渠道分类拓展步骤
筛选、评估、合作、
线上、线下、合作优化
伙伴
●02
渠道分析与筛选
现有渠道分析
本页将分析现有渠道的销售额、市场份额、增长速度，并识
别与分析低效渠道，为渠道优化提供依据。
潜在渠道挖掘
行业合作机会新技术应用
社交媒体、电子商
竞争对手分析、行务平台
业活动
渠道筛选标准
市场潜力
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