工作领域3 新居住项目促销推广策14课件讲解.pptx

工作领域3新居住项目促销推广策划

;任务3新居住项目促销推广策划;4.新居住项目营业推广策划新居住项目营业推广是指通过各种营业销售方式来刺激消费者购买的促销活动。（1）新居住项目营业推广形式的选择。在开展房地产营业推广活动中，可选用的方式多种多样：1）赠送促销。向消费者赠送奖品，赠送奖品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。奖品可以选择在售楼部散发，也可以公开广告赠送，或入户派送。2）折价券。在购买产品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3）组合促销。以较优惠的价格提供组合产品，如房屋与车库、阁楼、庭院等组合销售。4）现场展示。促销员在项目施工现场展示本项目的产品，向消费者介绍房屋的特点、先进设施的用途和使用方法等。

;5）联合推广。与大银行、大商场联合促销，将一些能显示企业优势和特征的楼盘模型在银行、商场大厅集中陈列，边展销边销售。

6）参与促销。吸引消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。7）会议促销。各类展销会、博览会期间的楼盘产品介绍、推广和销售活动。8）抽奖促销。购房后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

（2）新居住项目营业推广方案设计。

1）确定推广目标。就是要明确推广的对象是谁，要达到的目的是什么，有针对性地制定具体的推广方案。

2）选择推广形式。营业推广的方式方法很多，但如果使用不当，则适得其反。因此，选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素。要根据目标对象的接受习惯和产品特点、目标市场状况等来综合分析选择推广工具。

;3）推广的配合安排。营业推广要与其他促销方式如广告、人员销售等整合起来，相互配合、共同使用，形成营销推广期间的更大声势，取得单项推广活动达不到的效果。

4）确定推广时机。市场时机选择很重要，如项目建设进度结点、各大节日等时机，必须事前做营业推广，否则就会错过了时机。

5）确定推广期限。即营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当，过长，消费者新鲜感丧失，产生不信任感；过短，一些消费者还来不及接受营业推广的实惠。;（3）新居住项目营业推广方案的实施与评估。1）营业推广方案的实施。营业推广是一种促销效果比较显著的促销方式，但倘若实施不当，不仅达不到促销的目的，反而会影响产品销售，甚至损害企业的形象。因此，房地产营业推广方案在实施过程中，必须予以控制。①要按照方案中确定的推广方式和期限实施营业推广。②禁忌弄虚作假。营业推广的主要对象是企业的潜在顾客，在营业推广全过程中要坚决杜绝徇私舞弊的短视行为发生。本来营业推广这种促销方式就有贬低商品之意，如果再不严格约束推广行为，那将会产生失去项目长期利益的巨大风险。③注重中后期宣传。开展营业推广活动比较注重推广前期的宣传，这非常必要，但不应忽视中后期宣传。因为营业推广活动中后期面临的宣传内容是营业推广中的项目兑现行为，这是消费者验证项目推广行为是否具有可信性的重要信息源。④注意不要突破营业推广预算。

;2）房地产营业推广方案的评估。①房地产营业推广方案的执行率。看看是否百分百执行方案，如果不能百分百执行，说明方案需要修改完善。②科学测算营业推广活动的投入产出比。如果产大于出，即因销售额扩大而带来的利润大大超过推广成本，那么方案是个好方案；如果利润增加额少于推广成本，那么方案是个差方案，需要总结经验教训。

5.新居住项目公共关系推广策划

新居住项目公共关系推广是利用公共关系手段提高企业形象和产品信誉促进项目产品销售，其实质是房地产企业在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展，促进楼盘销售。

（1）公共关系的主要工具选择。建立良好公关形象所采用的工具（手段和方法）有多种：

1）新闻。公关人员使用的主要工具是新闻，可以找出或创作一些对公司或其产品有利的新闻，有时新闻故事自然而然地就形成了，有时公关人员提出一些事件行动来制造新闻。;2）演讲。能营造产品和企业的知名度。演讲的实质是一种现实活动。演讲的形式是以口语为主，势态语为辅。演讲的内容是演讲者的思想、观点的表述和情感的表达。要有发音技巧，重音、停顿、节奏的运用技巧，语调、语气的控制技巧，眼神的运用技巧，面部表情的运用技巧，手势的运用技巧以及身姿的运用技巧。3）特别活动。包括新闻发布会、大型的开幕式、焰火展示、无人机表演、镭射节目、热气球升空、多媒体展示以及各种展览会。公司还可以通过向公益活动捐钱来提高在公众中的声誉。4）谈判。由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。谈判的作用：交往。

;5）书面材料（公共关系写作）。通过书面材料进行沟通联系、开展工作，接近并影响目标市场。公共关系写作类型：公共关系新闻