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褚橙品牌营销案例分析人文精神的营销革命.pptxVIP

褚橙品牌营销案例分析人文精神的营销革命.pptx

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;;人生总有起落,

精神终可传承!;目录;;屌丝身份的成功逆袭;;;;;;;;◆附着力因素

——褚橙的附着力因素就是昔日烟草大王褚时健75岁再创业,耕耘十载,接出24000万累累橙果,十年后褚橙首次进京,85年跌宕的传奇人生。;褚时健

1928年,褚时健出生于一个农民家庭

1955年担任玉溪地区行署人事科长

1979年10月任玉溪卷烟厂厂长,在随后的十几年时间内,他一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业,被称为“烟王”

1990年,褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”

1994年被评为全国“十大改革风云人物”

1995年,他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕,并在狱中自杀。那一年的中秋节,褚时健一个人蜷缩在办公室,盖着一条毯子看着电视,悲凉至极。

1999年1月,褚时健因贪污被判处无期徒刑,后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年,红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长,全部收入仅88万

2002年获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子

2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇;;◆个别人物法则

——意见领袖的信息传递让“励志橙流行开来。业内知名人士:王石、徐小平、潘石屹、梁冬、杨锦麟;民间意见领袖:美食达人和微博大V;80后代言人:韩寒、蒋方舟等等意见领袖纷纷发出微博为褚橙捧场,引发热议。;2.3三维效果;2.4图片翘角效果;◆环境威力法则

——褚橙的上线时间,是在电商双十一购物节的前后,赶上购物的大浪潮,消费的狂欢劲头给褚橙上线带来了预热氛围;同时,年底宏观环境的紧张氛围,这一个励志的故事给消费者带来了不一样的色彩。;;;◆线上硬件配置

——褚橙的信息迅速的进入目标群体的视线,与其强大的线上网络平台链有很大的关系。本来生活网联合淘宝、京东、我买网、沱沱工社、顺丰优选的食品垂直电商战场,声称要做中国网上的全食超市(WholeFoods,美国最大的天然食品零售商),用电商实现“舌尖上的中国”。;◆线上圈子营销

——寻找精众意见领袖,产生圈???效应。褚橙的“粉丝”营销非常成功。褚橙的传播只做了两件事,一是讲故事,一是送橙子。讲故事,通过褚时健本人的传奇故事,迅速积聚一大批粉丝。褚橙的粉丝他们要的除了高品质的产品之外,更需要一种精神上的慰藉,而褚老的故事正好给了他们精神上的鼓励;他们还需要一种品牌认同,他们认可的偶像都在吃褚橙,于是褚橙送橙子给他们的偶像……;◆线下—24:1的黄金甜酸比

——在产品上,禇橙的口感是24:1的黄金甜酸比,它保持了农产品里面非常好的一致性。;借势微博,引爆电商;借势微博,引爆电商;借势微博,引爆电商;借势微博,引爆电商;借势微博,引爆电商;◆线下,有逼格者赢天下

——“有逼格者赢天下”,褚橙的外包装在产品上,禇橙征集流行标语作为外表装的文字装饰,幽默诙谐,却深有寓意。;;;◆媒体化运营,褚时健倾橙北京

——褚橙热持续发酵,经过前期的噱头,中期的精众营销,到了第三个阶段就是“褚时健倾橙北京”,“倾橙有两层意思,一是橙子销量一直在突破,二是越来越多社会精英都在为褚老的精神所折服”,吃橙,就是品人生,不光是在微博上,在一些公司活动、媒体年会、企业家俱乐部,都能看到褚橙的身影。很多企业家都发表吃橙感言。;;;;;;;搭上“电车”将有效解决农副产品难卖问题:

?通过网络信息共享缓解信息不对称

?减少流通环节,降低流通成本

?在线支付有助于实现资金快速回收和周转;;

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