《终端合约销售政策》课件.pptVIP

***********政策适用对象经销商经销商是指已与公司签订经销协议，并获得公司授权在指定区域内销售产品的企业或个人。代理商代理商是指已与公司签订代理协议，并获得公司授权在指定区域内代理公司产品销售的企业或个人。零售商零售商是指已与公司签订零售协议，并获得公司授权在指定区域内销售产品的企业或个人。合约类型及特点11.标准合约适用于所有符合条件的销售商，提供基本销售政策和激励措施。22.战略合作合约面向核心销售商，提供更优惠的政策和更高的资源投入，共同推动市场发展。33.专营合约授予销售商独家代理权，在特定区域内销售产品，并提供更强力的支持。合约期限及续签1初始期限一般为一年，根据具体情况可调整2续签流程合同到期前一个月申请续签，并提供相关资料3续签条件销售商需满足公司制定的考核指标4续签协议双方协商确定新的合作期限和相关条款续签合同必须提前一个月申请，公司会根据销售商的表现进行评估。如果销售商符合要求，会与其签订新的合作协议。公司鼓励与优质的销售商建立长期稳定的合作关系。单一终端最低销量每个终端的最低销量标准由市场调研和销售数据分析得出，旨在确保产品的市场覆盖率和销售量。销量考核指标指标说明销售额目标市场销售额增长率市场份额目标市场份额占有率终端覆盖率目标市场终端覆盖率产品销量目标产品销量增长率客户满意度终端客户满意度调查结果销量考核方式月度考核根据每个月实际销售数据进行考核，及时发现问题，调整策略。季度考核对每个季度的销售数据进行综合评估，衡量整体销售目标完成情况。年度考核对全年的销售数据进行最终考核，评估年度销售目标完成情况，评定绩效。销量考核周期月度考核每个月进行一次销量考核，及时评估销售商的业绩表现。季度考核每季度汇总月度考核数据，进行综合评估，并根据情况调整销售政策。年度考核每年进行一次年度考核，全面评估销售商的年度业绩表现，并进行相应的奖励或处罚。销量考核结果根据销量考核结果，公司将对销售商进行评估，并制定相应的奖励或处罚措施。考核结果将作为销售商年度绩效评估的重要依据，并影响其在公司内的地位和发展机会。100%达标率根据销量指标完成情况计算10%奖励比例根据达标率进行调整5%惩罚比例针对未达标情况合格销售商标准销售业绩稳定连续三个月达成销售目标，并保持良好销售记录。专业知识丰富熟悉产品知识，掌握销售技巧，能够提供专业的客户服务。积极配合公司积极参与公司活动，配合公司政策，维护公司利益。合格销售商待遇1优先供货优先获得货源，保证货品供应。2价格优惠享受更低的价格，提高利润空间。3推广支持获得公司市场推广资源支持，提升品牌知名度。4培训机会优先参加公司专业培训，提升销售技能。违规及处罚措施违反合约条款未达到最低销量未按时支付货款未按规定时间续签合约处罚措施警告暂停合作解除合作关系处罚原则根据违规情况和程度，采取相应的处罚措施，确保公平公正。销售奖励政策绩效奖励根据销售商当月完成的销量目标，给予一定的奖励。奖励金额与销售额成正比。例如，达到目标的100%，可获得10%的奖励。促销奖励为鼓励销售商积极参与促销活动，制定了针对不同促销活动的奖励方案。例如，完成促销目标的销售商，可获得额外的现金奖励或商品奖励。销售服务标准专业服务销售人员应具备专业知识和技能，为客户提供精准咨询和优质服务。及时配送确保产品快速送达客户手中，并提供便捷的配送服务。售后保障提供完善的售后服务，解决客户使用产品过程中遇到的问题。终端管理要求合规经营确保终端销售商合法经营，遵守相关法律法规和行业规范。品牌形象维护品牌形象，保持终端门店整洁有序，展示产品和品牌价值。客户服务提供优质的客户服务，积极解决客户问题，提升客户满意度。数据管理建立完善的销售数据记录系统，及时准确地收集、整理和分析销售数据。库存管理规则定期盘点每月进行一次全面盘点，确保库存数量准确。库存控制制定合理的库存安全库存，避免缺货或积压。库存预警设置库存预警机制，及时提醒补货或降库存。库存管理系统使用专业的库存管理系统，提升管理效率和准确性。投诉及纠纷处理投诉渠道客户可通过电话、邮件、网站等方式进行投诉。纠纷处理流程协商解决仲裁解决诉讼解决争议解决条款合同中应明确规定争议解决方式、管辖法院等。时效要求投诉及纠纷处理应及时、高效，避免拖延。销售政策解读政策解读有助于销售人员更好地理解政策内容和精神。深入解读有助于提高销售人员对政策的认知度和执行力。解读内容包括政策