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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

百事公司创始于1898年，至今已经有100多年的历史。百事公司是世界上最成功的消

费品公司之一，列《财富》2000年全球500强第203位。2001年2月19日，美国《财富》

周刊公布了每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜，调查报告显示，百事公司成为饮

料行业中“最受推崇”的公司之首。

百事公司在中国的历史，可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司

与中国政府签约，在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。1994

年，百事公司在中国的业务拓展取得重大突破，经中国政府批准在上海正式成立百事(中国)

投资有限公司。这一投资性控股公司的成立，使百事公司在中国的业务与投资发展融为一体。

时至今日，百事公司已在全国各地先后建立20多家合资或合作企总投资超过3亿美元。

一、本土化策略

本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种产品、某一个公司

的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层

70％已经由中国人担任，并且这其中只有一个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与

贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。

目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近一万人，同时，拥有至少5倍于这个

数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可

乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与国有饮料企

业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后

状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮

料市场。

二、品牌经营策略

百事可乐进入中国市场，成功地走过了三个阶段：树立品牌；激活品牌；让消费者关注、

熟悉、喜爱百事品牌。

一、渴望无限

“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事带给年轻人的感性诉求：我们虽不能改

变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧

憬；我们深信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。

百事与年轻人一起，将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动：全力支持中

国足球的发展，包括赞助中国足球联赛，与曼联联合举办足球训练营；不断地为中国的年轻

人带来最好的音乐。(如在国内举办演唱会、校际音乐大赛等。)

总之．百事品牌的经营理念从“新生代的选择”到“渴望无限”，由形象化到实践，是

更高层次的信念。这个信念具体表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣的追求。

二、百事圆球

百事可乐的品牌标志以蓝色为标志色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感。其标

志设计紧扣目标消费者的心理特点，并根据时代的变化不断地修正。今日的百事标志摒弃了

以往平板、单调的设计。取而代之的是生动的、瞬息万变的立体图像。全新的百事圆球标志

象征着一种与时俱进的精神，与全世界的消费者紧密联系在一起。

三、多元化的品牌策略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此

外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构AC尼尔森

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮

料之一。