案例可口可乐国际直接投资.pdfVIP

案例16：可口可乐公司国际直接投资案例

“可口可乐”公司是全世界最大的饮料公司、拥有最大的销售网络，他的成

功得益于装瓶厂模式的建立，本土化的经营思想，强大的能力等等。

经济高速发展的今天可口可乐这家百年企业的成功经验值得我们借鉴。

一、

（一）可口可乐

1886年，乔治亚州的亚特兰大市，有个名叫约翰的药剂师，有一

天在自家后院东弄西搞，将碳酸水、糖及其它原料混合在一个三脚壶里，沒想到，

伯顿的事业兼师：法兰克，认为两個C字母在上可以有不

做的表現，所以就创造了Coca-Cola这个名字。

但是让可口可乐得以大展风头的，却是从得勒这个具有销售头脑的企

业家开始。1892年，他以美金2300元取得可口可乐的配方和所有权，利用他的

商业天赋，在市场上做足，使得可口可乐成为了众人所知的品牌。

1919年，坎德勒的们以美金2500万的价钱将他们父亲一生经营的“可

口可乐”公司卖給欧尼斯伍德瑞夫(Mr.EarnestWoodruff)财团，从此“可口可

乐”就踏上了国际舞台。针对海外市场，伍德瑞夫不仅运用大量的销售和促销活

动，更特別强调瓶装和杯装产品的品质，让“可口可乐”发展成为国际性的公司，

在商业史上创造了不朽的成就。

今天，“可口可乐”公司是全世界最大的饮料公司、拥有最大的销售网络。

在世界饮料市场的前五名中，“可口可乐”、“健怡可口可乐”、“雪碧”和“芬

达”就占了四席！全世界将近200个国家饮用“可口可乐”公司的产品，平均每

天都超过10亿杯！这位饮料的大，早已成功的风靡全球，成为人人都可享

受的世界名牌。不管是貴族、平民百姓或贩夫走卒，都能轻松享有、欢乐畅

饮！

（二）可口可乐

如上面所述，早在二战之前可口可乐就已经开始寻找通向的路径，“要

让全世界的人都喝可口可乐!”公司第二裁·伍德鲁夫上任伊始雄心

日军珍珠港后，对日宣战，大兵源源不断被派往前线。伍德鲁

夫参战是可口可乐潜在的消费者与。他当机立断公开：

“为了支持祖国的正义，不论我们的将士走到哪里，本公司将不惜成本，保

证每位战士只花5美分就能喝到一瓶家乡的可口可乐。”

在可口可乐做了强大的宣传攻势过后决定可口可乐生产所需的食

糖不受限制。由于军力运送紧张，瓶装可口可乐难以快速输送到前线，伍德

鲁夫想出了在驻区设立装瓶厂的点子，同时派遣248人随军提供生产服务，这些

人被军方授予“技术观察员”的军职，有“可口可乐上校”之称。这也是最

初的可口可乐装瓶厂的原型。

二战期间，可口可乐公司在世界各共建立了64家装瓶厂，总计卖出100

亿瓶饮料。更重要的是，可口可乐与1000多万士兵交上了朋友，把他们变

成了顾客。到上世纪40年代末，可口可乐的销售利润达到了12.6亿，其对

手百事可乐同比只有2500万。

二战可口可乐开始了真正的道路，伍德鲁夫的这个决定也被誉为

“世界上最杰出的商业决定”之一。

1、可口可乐在欧洲

二战之前，以酒类替代品为卖点的可口可乐，在欧洲市场没有多少业绩，还

着除了医学界的怀疑和来自