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2024年汽车销售人员工作计划样本
一、综述
作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是的赢利单
位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能
算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升
级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动
销售。
二、销售队伍的建设
用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重
组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟
悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,
只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执
行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关
人员的招募、培训、筛选、储备工作。
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生
产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的
同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
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5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌
“”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将
继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和
受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,
产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超
越。
五、渠道管理
由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利
用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单
位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,
只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自
然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我
们要把机会准备好。
六、信息管理和利用
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现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联
系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人
口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信
息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资
料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东
西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标
市场和目标客户。
七、关于传播
报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以
赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报
社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播
由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,家具论坛有四
个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。
2024年汽车销售人员工作计划样本(二)
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,
本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思
想,确立工作目标,全面开展____年度的工作。现制定工作计划如
下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条
件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
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二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信
息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取
多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
1、每月要增加____个以上的新客户,还要有____个潜在客户;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改
正下次不要再犯;
3、见客户之前
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