移动g3手机销售技巧培训教材-PPT课件.pptxVIP

移动g3手机销售技巧培训教材;销售技巧的定义及重要性;用正确的方法满足顾客的购买需求;影响手机销售的三个主要因素：1;销售技巧能给你带来……1销;编号了解库存主推机重新摆放;编号保持距离注意口气;销售流程销售过程留住顾客脚步;以了解顾客需求为切入点，快速了;通过产品的独特卖点“勾引”起消;编号竞争激烈，以需求开场为;编号顾客多留一刻，竞争对手;一步曲：如何留住顾客脚步使用亲;一位老太太到菜市场买李子，遇到;二步曲：发掘顾客需求顾客的需要;需求沟通方式询问：询问是最好发;编号顾客需求1.购买角色2;编号目的：找到接待重点，购;编号自己用送父母：送儿女：;编号类别外观需求功能需求男;送儿女：您儿子（女儿）是在上学;您想买什么价位的手机？编号;学生：功能全、聊天、上网、游戏;编号1、手机品牌2、手机款;编号看啥讲啥摸啥讲啥问啥;编号1、目标顾客今天;编号习惯介绍重点听音乐多芯;观察？猜？问？编号问的技巧;编号问的技巧小范围选择问题;不要连续发问，要适可而止。不要;编号小结：了解顾客需求：十;三步曲：针对性介绍产品运用FA;编号思考：如何养成了解顾客;第四部曲：达成交易;顾客常关心的几类问题关于摄像头;顾客最常问的问题——怀疑顾客心;顾客最常问的问题——误解顾客心;顾客最常问的问题——缺点;四步曲：达成交易热情准备成交！;白金法则“别人希望你怎么对他，;对事对人被动主动分析型友善型控;对事对人被动主动分析型友善型控;喜欢就买；易被诱惑容易受同伴;“表现型”顾客的应对策略介绍新;“友善型”顾客的应对策略注意他;“控制型”顾客的应对策略态度谦;“分析型”顾客的应对策略详细解;对事对人被动主动分析型友善型控;点评要点判断不同类型顾客并采用;每天多做一点点，就是成功的开始;谢谢大家的参与！