直播带货分阶段准备方案.pptxVIP

直播带货分阶段准备方案;

目录/Contents;;;;;

提供简约、有设计感的服装

解决她们因为个子小而不自信给她们重拾原本的自信;

调研

知己知彼，百战不殆

1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。

2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑？

要做自己，不要做别人

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。;

镇店之宝;

活动设置

?开场满送(开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖)

?整点抽奖(每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播)

?问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)

?限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气)

?神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜);

直播间人员设定

场上人员：主播、副播、助播(监控)

场下人员：造势和客服?主播：主要公司、介绍产品，统筹全场；?副播：带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；?助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动?造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答?客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。;

直播前期策划——熟读产品卖点;;

工作类别;;

提前预热

时间点：一个星期前、三天前、一天前、开播前

?准备好图片、视频和话术

?准备好要发布的群、置顶、标星;

设备检查调试

?手机(两台，一台主播、一台监播及互动)

?直播架(可安置多台手机)

?声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

?音箱(室内用，调节气氛)

?提前40分钟调试;

立即复盘

?每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

?组织团队看回放(总结细节)

?复盘数据：最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

?进阶数据：分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化;

预告下期

?结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

?预告下期计划，让消费者期待、持续关注你;;

售后跟踪

?第一时间整理销售数据，24小时内发货

?缺货延迟，要一对一沟通确认

?鼓励客户发买家秀，二次营销。;

?中奖名单公布

?附上精美小卡片、手抄信(用心);

客户维护

?成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80％。

?老客户专场、粉丝见面会

?粉丝立减、粉丝生日免单。;

?个人定位和调研

?选品定价

?设置促销活动

?直播间人员设定

?熟读产品卖点

?制定直播流程

?直播工具

?直播计划表;

开播大卖！

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