营销策划 -谷掌柜驼奶品牌全案战略升级.docx

谷掌柜品牌

全案战略升级

真驼奶真滋养

真驼奶真滋养

品牌定位/品牌视觉/爆品策略≤sclss

谷掌柜专注驼奶细分赛道十余年，是特色乳品领域驼奶行业的标杆性企业，2022年全网驼奶制品销量第一，2023年入选“一带一路十周年国礼品牌”。

品牌诞生16年来，始终在驼奶领域不断深耕：在新疆地区投资上游供应链、和新疆当地骆驼养殖户签订专供协议、和新疆211大学石河子大学联合研发配方……可以说是驼奶行业里基本功非常扎实的一家企业。

2023年，松鼠与谷掌柜达成战略合作。

基于当前全国驼奶市场的现状与发展趋势，明确驼奶品牌竞争格局，结合目标消费群体需求等前提，松鼠为谷掌柜提供：

品牌定位策略，视觉体系升级，超级爆品打造等系列服务。帮助谷掌柜以更精准有力的品牌核心诉求、更具差异化的品牌形象去不断与同行进行区分，并持续积累品牌资产，为成为驼奶行业首屈一指的优秀品牌打下更为坚固的基础。

非常感谢谷掌柜谢总、李总及团队超高效的信任和支持，祝谷掌柜一路销量长虹!

明确品牌顶层设计

推进品牌落地执行

品牌定位、核心价值、话语体系、符号系统。

超级爆品策划

详情页落地、落地首页视觉

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OEJECTMES

TASKS

品牌顶层设计

研判市场现状、竞争格局、

消费需求，明确品牌顶层设计。

V

升级前现状

核心价值

核心价值不够聚焦

公

无法有效积累品牌资产

野蛮生长粗放式发展

品牌视觉不成体系

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驼奶市场发展生命线

从野蛮生长到逐步规范

每一个时期的更迭都是品牌的机会风口

萌芽期2012-2016年

快速增长期2016-2018年

会销割韭菜

主要以会销渠道为主品类规模较小

微商乱象

以微商渠道和拼购电商渠道为主品类规模进入快速增长

但品牌良莠不齐

品类爆发期

线上峥嵘

以主流电商渠道为主

大量新兴品牌开始涌现

品类进入爆发洗牌的前期

品牌洗牌期2020年-Now

品类逐渐普及开始洗牌

市场教育进一步成熟，聚焦于产品力、品牌力和渠道运营能力的

综合性竞争开始

≤sclGs市场趋势。

≤sclGs

01驼奶的高营养认知及

全国人口的老龄化，推动驼奶市场持续增长

02驼奶需求的持续增长

导致价格居高不下，行业发展良莠不齐

03市场的乱象导致了

消费者对驼奶不信任，“真”是核心卖点

04在驼奶里添加各功能性辅料

使之具有不同功效，是未来趋势

≤sclss市场核心研判。

≤sclss

真是核心需求

功效是杀手锏

≤Ess竞品现状。

≤Ess

品牌高度同质化

促销风、卖货风严重，本质是企业在不断在互相复制忘了创造自己的“不同”,没了自己的灵魂

品牌老气设计老化

实用主义难以溢价

靠性价比混口饭吃

竞品核心研判。

MARKETTRENDS

明确核心价值

强化情感表达

≤scss

≤stclGs竞品小结。

≤stclGs

01驼奶品类的品牌建设尚处于初级阶段，以粗暴卖货为主

02品牌视觉是传递品牌核心价值的媒介，需要体系化呈现

03用视觉将品牌的物理价值升维为情绪价值，做足差异化

04超级符号是一个品牌的心智锚点，串联起品牌的整体性

≤sclss目标人群锁定。

≤sclss

MARKETTRENDS

发达省份\低线城市\年长人群

女男\30-50岁以上\二三四线城市

消费不买虚的，他们为自己买单也为家人买单

真品质的，真健康的，真有效的，真好喝的，真不割韭菜的他们追求品质与价格平衡

传统、沉稳、严谨，有品牌观念，也追求优惠

目标人群

需求洞察。

消费者需求

具备各种

改善功效的真驼奶

让自己少生病

消费者定位

发达省份\低线城市\年长人群

消费者画像

品牌机会

30岁-50岁以上，女性略大于男性，身处二三四线城市。品质与价格平衡

传统、沉稳、严谨，有品牌观念，也爱优惠

小镇中老年\都市银发\资深中产