销售年终总结及计划(7篇).pdfVIP

销售年终总结及计划（7篇）

销售年终总结及计划（7篇）

销售年终总结及计划怎样写？销售员即推销员是推销商品或服

务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品

及服务等。下面是小编给大家带来的销售年终总结及计划，期望能够

帮到你哟!

销售年终总结及计划（篇1）

20__年就要离开我们，20__年眼看就要到来，刚加入房产销售部

的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，

现在已经能够负责许多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握

客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

__园__庭，__阁开盘期间的现场跟进。

__村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

__花园__，__开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，

了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以

第1页共15页

便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了__广场，__花城，

__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修

改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣

传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣

传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了九月份的

“房展会”，__节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、依据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提

出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参与每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领

导，让领导准时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开始，每周

汇总各点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报

告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对

手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领

导查阅。

9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和

工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近一年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关学问，通

过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知

第2页共15页

道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新

的一年里，我期望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断

增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高

度，为公司多做贡献。

20__，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡

工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对

房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这困难的市场

环境下，越能熬炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈

的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本年度总的成交8

单，总金额：240多万；总大定44单，总金额：2639万。虽然这业

绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使

自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成

20__年的销售工作。

经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也

发觉了工作中需要得到的改进及帮忙：

一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

二、与同事进行乐观的交流，并学习新的学问，新的销售技巧！

三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分

类！

四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销

售学问，以便提高自身素质！

五、保持一颗乐观的上进心，以良好的精神面貌，和乐观的心态

第3页共15页

投入到下一步工作中！