万年基业 北京丰台长辛项目策略提报.ppt

010203以规模构建“生态新区”的同时，园博会作为全国规模最大、层级最高的园林花卉盛会，依托对商贸、旅游等行业的带动，也会对区域“城熟”起到积极的提振作用。除去各类主题景观被完好保留外，“盛会效应”也会对区域发展，起到重要的推动作用。立足城市高度，置于全球视野下，未来的“园博园板块”，甚至有可能将“田园城市”的理论构想，真正付诸实际。19世纪后半期，第二次工业革命大大加快了欧美国家的城市化进程。城市人口1的集中膨胀，造成了城区居住的过度拥挤，和生活质量的急剧下降。2在此背景下，英国城市学家埃比尼泽·霍华德，在1898年出版的《明日的田园城3市》中，首次提出“田园城市”的理论构想。401其主旨内容，是在大型城市近郊，建设业态完备、配套成熟的新型城区，使02居于其中的人们，在不离开城市的同时，也能享受乡村式的生态环境。03此一设想因顺应了当时欧美的城市化浪潮，迅即成为一场世界性运动。但在04具体实践中，与“田园城市”的初衷，多有出入。霍华德亲自主导的莱奇沃思、韦林两座“田园城市”，因距主城较远、且自身规模较小，已成为一片城市远郊的荒地。同样原因，多数欧美城市只徒有“田园城市”之名，其实仍是城郊住区。被公誉为“花园城市”典范的新加坡，因其国土面积狭小、人口过度集聚，同样难以成为大范围普及的范本。在“世界城市”及“大北京经济圈”的双重战略体系下，未来的北京势必由主城区逐级外扩，因而“田园城市”必有其实践意义。立足“区域运营商”的高度，进行独立板块的形象建构，提供了必要的战略支持。区域内同类竞品的缺失，以及后续对周边地块的规划开发，也为万年基业以产品、客群、区域为维度，将上述推导统一起来：西南五环，永定河畔，园博园旁产品140-250平米中大户型为主力产品客群区域品质改善客为主，追求“第一居所”DCBA北京西南，生态新区客群产品区域E不出城市，居享自然F生态华宅，升级之选STEP01STEP02以园博园为主支点的生态资源，将是本案获取客群认同的诉求重点。所以，我们的主推slogan是：再给出我们的两个备选slogan：园筑新局万年基业丰台长辛项目策略提报从两组数据统计说起：不同产品的房源数量及货值配比，都明确标示：高层住宅中的140-250平米中01大户型，将是本案的主要货源；02与此相对，我们的目标客群，也呈现出明显的改善型置业倾向。03带着这一立论，再来看一组访谈录（根据内部调查整理所得。为保证当事人隐私，部分资料做隐匿处理）：BDAC王宇5年前结婚时，在父母资助下，购置一套80㎡两居。33岁，北京户籍。丽泽桥附近某公关公司执行总监。与妻子计划两年内要小孩，现有居所到时将较显拥挤。关洪39岁，北京某知名院校财经系硕士。毕业后留京至今。现供职于金融街某国有银行总部。4年前在西四环购置一套120㎡三居，前年女儿出生后，母亲来京同住（父亲已过世），现有意向再置一套环境较好的3-4居，做全家改善之用。平时多忙于工作，闲暇时间较少，每年一次的出游机会，只能带来身心的短时放松，累、乏味，已成朋友聚会时屡谈不止的话题。同时，在江南生活了60多年的母亲，对北京初露的不适症状，也是近期困扰关洪的重要疑虑。01施纲0246岁，国家图书馆中层管理人员。03女儿为海淀某大学在读硕士。04与同为某事业单位职员的妻子，一直住在国图家属院内。从小在二环边的大院里长大，大学毕业后分配到国图。公务之外，很少离开北京。晋升的机会已经很少，事业上的天花板似乎举手可及，自称早把心遗留给80年代的施纲，对体制也一直若即若离，正如他在一首诗里写的那样：裹着一身皮囊在都市流浪，不让人看到我对自然的向往。01杨泽军0255岁，石景山某军区中层领导。03全家现同住于一套150㎡四居内，儿子计划明年结婚。04有意另置一套房产，与已提前退休的老伴单住，05或留给儿子做婚房之用。1他们年龄集中在30-55岁之间，多来自西城、海淀、石景山等西部区域，和我们找到了几类人：他们已完成了相对丰富的财富积累，但受事业所限，仍是一群离不开城市的人，而对生活品质的追求，则使他们有一颗想要离开城市的心。丽泽、六里桥等丰台核心区；203户。他们也将以意见领袖的身份，影响、带动刚需型改善客的进场。02中大户型为主的产品结构，使得品质型改善客，成为我们最主要的目标客01他们的改善型需求，有刚需型改善与品质型改善之分，但均不受价格驱赶。他们需要的，是能够为生活品质带来提升的“第一居所”。本案生态资源，是吸引他