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2023年调料业务员工作计划业务员工作计

划和目标(9篇)

调料业务员工作计划业务员工作计划和目标篇一

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场

的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高

以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长

幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量

达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可

达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在

5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据

区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万

套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但

根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场

占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的

产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.2000年中

国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率

32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国

空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。年度lg受

到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，

市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在度受

到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而

格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市

场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固

与拓展。根据以上情况做以下工作计划。

根据以上情况在2017年工作计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体

情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、

每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段

的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要

手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，

制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际

情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对

国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，

强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商

进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客

户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文

化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末

完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解

各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效

沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司

的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较

低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健

康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a

系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好

的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展

示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大

量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工

作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据

公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上

岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务

部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺

季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时

的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售

促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产

品优势及资源优势，突出重点进行策划