巨量引擎抖音直播大场生意经.pdf

抖音直播大场方法论

01.为什么要做直播大场？

我们看到，本地商家越来越重视大场直播

餐饮行业酒旅行业到综行业

法定节假日团购节点法定节假日法定节假日电商节点

GMV膨胀率GMV膨胀率GMV膨胀率GMV膨胀率GMV膨胀率

131%142%28.9%145%116%

商家

campaignGMV消耗GMV消耗

海底捞半天妖CoCo星巴克瑞幸

蜜雪古茗肯麦益禾堂茶百道

GMV消耗

1月6月12月1月6月1月6月12月1月6月1月6月12月1月6月

*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心

大场直播-可以有效拉升日播GMV水位

大场GMV300W+

大场爆发带动大场带动日播GMV

GMV增长840%↑提升260%↑

大场前7天日均GMV30w+大场后7天日均GMV100W+

6.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.15

*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心

大场直播-也是人群快速破圈的密码

你日常平播，100万人

触达过一波人

系统根据样本判定

有可能会喜欢看你直播的有3000万人

3000万人后续你的直播间就主要触达这些人

你定期做一些直播大场

靠商流-冲刺场观

才能突破模型，触达更多新客1亿人

平台全量用户

02.如何做好直播大场？

做好直播大场，关键看三点

人货场频次品效整合

提升效率扩大规模放大声量

保证大场GMV赋能生意脉冲增长加速人群破圈

人货场是基础和前提

人货场

提升效率

保证大场GMV

直播间转化漏斗，对应人货场三层效率

平台流量