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饰品营销策划方案

前言

炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖

而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配，饰品。而随着中国饰

品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容

量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商

机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求

也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣

传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院

的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。

一、宏观环境分析

1.人口环境

（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，

女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层

出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。

（2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的

飞跃。

2、经济环境

(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。

20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，20xx年中国

的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多

则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。

（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄

观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

3.文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价

值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭

配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。

二、微观环境

1．竞争者

（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。

（2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。

（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。

（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。

（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压

力。

2.精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。

三、SWOT分析

（1）时尚饰品

优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚

的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。消费心

理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己

在工作中能够表现出自己最好的一面.

（2）化妆品工具

优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占

40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆

锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。

消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。

（3）学生文体

四、开发目标市场营销战略

（1）优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，

电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公

用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费

结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场

正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。

（2）目标市场

根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场在校的学生：

1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了

外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2、文化办公

用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低女性：

2、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

（3）市场定位

（1）总定位：专注女性时尚饰品,兼顾生活用品销售。

（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高。

（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在

中低档次。