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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

APP主流的收费模式

APP收费模式不仅仅只有免费和收费两种形式，通过对收费基本要素的组合，它可以

分为很多种，以下有关付费模式图解的表现方式，是参考自日本EdutainmentLab的板桥悟

先生之著作《热门商品是这么创造出来的》。

基本元素

要了解商业模式，用图解的方式就可以清楚一目了然。而在绘制图解时，我们需要先把

商业模式中包含的各种元素先定义出来。其中包含企业、个人、支付金钱、提供产品或服务、

时间等。而运用这些基本元素，就可以组合变化出各式各样的商业模式。

接下来，就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。在以下的图解中，

标成绿色的企业指的就是App的开发者

模式一：付费应用（单纯出售模式）

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

图解：使用者支付金钱购买App,开发者因而获利，目前主流付费模式之一

这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过AppStore或Market销售给使用

者。在这种模式中，重点是让单价×销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但

是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引

力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过

正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销

售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者

抢便宜。

案例：《愤怒的小鸟》和《Keynote》属于不同的付费APP，一个是游戏，属于快速消

费品，一个是工具类应用，属于生产力，两者的定价分别是6元和128元，为什么会如此

定价？因为《愤怒的小鸟》属于游戏，是冲动型消费，受众面广，定价为6元（0.99美元）

可以最大化自己的收益；而《Keynote》定位在生产力，用手机、iPad来实现生产的用户本

身就少，如果定价为6元反而不利于最大化自己的收益。如果用《Keynote》真的能提升用

户的工作效率，128元对于这批用户而言并不算什么。定价策略在付费模式中显得非常重要，

一般是根据经验，并分析同类产品的定价，可以估算出消费者的WTP的上下限，在居中的

范围确定自己app的价格，从而尽量接近真实的P*。不同app、不同地区市场的情况都不

一样，你需要足够了解该区域市场和该类型app的情况才能尽量准确地估算P*，并通过销

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

量的波动以及消费者评价等反馈信息来及时调整价格。如果你不懂这些，个人建议先定价高

一点，然后根据反馈信息下调价格，甚至做一些限免活动，也不失为一种选择。

模式二：广告模式

图解：使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因而获利。

这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应

该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。而此一模式的获利主要就是靠广告，

因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，

一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。

案例：2012年4月，《捕鱼达人》在iOS平台一上线便横扫各大下载排行榜。有数字

说明其走红度：曾连续被苹果在AppStore首页推荐六周，总下载量已突破3300万次，活