2022年10月自考专业课考试：市场营销策划历年真题精选含解析.pdfVIP

2022年10月自考专业课考试：市场营销策划历年真题精选

一、单项选择题

1、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场

信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______

A．市场调研策划

B．企业目标制定

C．企业风险评估

D．营销策略制定

2、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。当产品

仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市

场类型是______

A．完全竞争市场

B．垄断竞争市场

C．寡头垄断市场

D．完全垄断市场

3、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生

众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______

A．逆向思维法

B．头脑风暴法

C．侧向思维法

D．灵感思维法

4、价格策划的特点不包括______

A．目的性

B．竞争性

C．动态性

D．前瞻性

5、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,

进而实现销售。这种促销方式是______

A．拉式促销

B．公共关系

C．直接营销

D．推式促销

6、根据产品的层次划分,照明是台灯的______

A．期望产品

B．核心产品

C．延伸产品

D．基础产品

7、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性

达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______

A．独家分销

B．选择性分销

C．密集性分销

D．代理性分销

8、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销

运作误区中的______

A．忽略竞争者状况

B．盲目追求轰动效应

C．忽视培育顾客忠诚度

D．单纯追求销量

9、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______

A．长度

B．宽度

C．深度

D．关联度

10、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的

销售量，提高市场占有率。这是属于新产品______

A．市场撇脂定价

B．市场渗透定价

C．牺牲品定价

D．招徕定价

11、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分

消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果

改进新产品，为新产品大量上市做好准备。这是实验法中的______

A．实验室实验法

B．自然实验法

C．模拟实验

D．新产品的区域试销

12、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化

妆品的成套包装。这种包装策略是______

A．差异包装策略

B．分量式包装策略

C．连带式包装策略

D．开窗式包装策略

13、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司

选择的目标市场模式为______

A．产品专门化

B．密集单一市场

C．完全覆盖市场

D．市场专门化

14、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模

的市场的过程是______

A．市场细分

B．目标市场

C．市场定位

D．产品细分

15、市场定位的实质是______

A．竞争性

B．异质化

C．差异化

D．统一化

16、市场上的喷墨打印机价格都较为低廉，但与它相匹配的墨盒价格却相对昂贵,这体现

的定价策略为______

A．互补产品定价

B．替代产品定价

C．产品线定价

D．副产品定价

17、为了提高营销策划的质量和科学性，营销策划需要按照一定的流程进行。营销策划

在环境分析后的下一个流程是______

A．营销战略策划

B．营销目标设定

C．营销策划实施

D．营销战术策划

18、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终

用户的渠道被称为______

A．零级渠道

B．一级渠道

C．二级渠道

D．三级渠道

19、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的

理解、认同及协助而做的准备工作被称为______

A．模拟演练

B．事前协调

C．准备工具

D．时机选择

20、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______

A．拯救型

B．预先型

C．扩张型

D．危机处理型

二、多项选择题

21、企业在进行定价时，应参考的主要因素有______

A．内部管理效率